放弃“买一捐一”后，走下“神坛”的美国公益时尚品牌 TOMS 如今怎么样了？ - 知乎
放弃“买一捐一”后，走下“神坛”的美国公益时尚品牌 TOMS 如今怎么样了？ - 知乎切换模式写文章登录/注册放弃“买一捐一”后，走下“神坛”的美国公益时尚品牌 TOMS 如今怎么样了？华丽志 LuxeCO总部位于洛杉矶的帆布鞋品牌 TOMS（意为“Tomorrow’s Shoes”）是最早提出‘购买即捐赠’概念的公司之一，它曾以“每购买一双鞋就为孩子们捐赠一双鞋”的公益商业模式风靡全球。但由于管理不善，TOMS 负债累累。2019年11月，它宣布放弃坚持了十多年的“买一捐一”模式，后于2019年12月被债权人接管。（详见《华丽志》：创立13年，捐鞋近亿双，如今公司却深陷债务危机！美国生活方式品牌 TOMS 将调整“卖一捐一”公益模式）为了从颓势中东山再起，TOMS 新任首席执行官 Magnus Wedhammar 制定并着手实行了一系列新策略。1、放弃“买一捐一”，采用新的公益模式作为一家 B Corp.认证公司，TOMS 报告称，截至到2019年它捐赠了9500万双鞋。它的衰落引发了人们对捐赠模式的可持续性的质疑。另外，当“购买即捐赠模式”成为许多品牌的通用模式，人们甚至开始质疑 TOMS 的鞋子捐赠计划是否真的帮助到了孩子们。在品牌成立15周年之际，它宣布了新的公益模式，承诺将三分之一的利润用于年轻一代关心的事业，包括促进心理健康、平权、结束枪支暴力。TOMS 表示，相信这将改变所有人的生活，特别是黑人、原住民、有色人种、LGBTQ+，以及妇女和女童。该品牌已经通过 Toms Covid-19 Global Giving Fund 基金对新的公益模式进行了测试，它筹集了200多万美元，用于支持新冠疫情救济工作。TOMS 表示，这证明改变捐赠模式在财务表现上是有效的。TOMS 还计划把公益理念融入营销活动中，比如减少使用专业模特，而将重点放在那些与公司关心同样的公益事业的年轻人身上，以此将更多的人转化为客户。TOMS 透露，计划与新一代的品牌大使合作推出独家款式。TOMS 的首席战略和影响官 Amy Smith 说:“对 TOMS 来说，放弃买一捐一模式是一件大事，因为我们可以说是这一运动的先驱。”“15年来， TOMS 一直在用商业模式改善人们的生活。通过过去的经验，再加上大量的研究和探索，我们意识到，当我们作为一个集体团结起来时，我们可以做更多的事情。我们并不是在改变世界，而是在支持那些改变世界的人。我们正式开启了新的征程，去影响另外1亿人的生活。”TOMS 首席执行官 Magnus Wedhammar 补充说：“我们不仅是一个全球品牌，也是一场更大的运动的领导者，我们致力于让世界变得更好，TOMS 代表了企业社会责任的最高标准。”2、深入年轻一代，把 Alpargata 变成时尚运动鞋Magnus Wedhammar 自2020年1月起接任了 TOMS 的首席执行官职位，负责“收拾烂摊子”。他在鞋类领域经验丰富，早年曾在Nike（耐克）工作了10年，担任产品经理；2006年加入 Converse（匡威），后升任副总裁；2014年至2016年担任水手鞋品牌 Sperry 的高级副总裁；2016至2019年担任 UGG 母公司、美国户外运动服饰集团 Deckers Brands 的副总裁和总经理。Magnus Wedhammar 表示：“在过去的四五年里，TOMS 的收入一直在下降，这不是什么秘密。”但他说，该品牌仍有不错的知名度。“大多数Z世代都知道 TOMS。”他的新策略还包括，和新一代的青少年以及Z世代消费者建立联系，并进一步进军运动鞋领域。该品牌此前过于依赖其标志性的 Alpargata 帆布鞋，部分导致了品牌逐渐衰落。这款鞋占其收入的一半，但在美国的销售情况尤其糟糕，因为在疫情期间，美国人更倾向于购买运动鞋，或者根本不买鞋。根据研究机构 NPD Group 的数据，美国人在新冠疫情期间减少了鞋类消费，去年美国的整体鞋类销售额下降了15%。这对于 TOMS 来说几乎是“雪上加霜”。现在，TOMS 推出了更多类似运动鞋的新款。Magnus Wedhammar 说：“我们有机会让 Alpargata 鞋成为时尚运动鞋。”他介绍说，新的鞋型使用了人造毛皮和橡胶鞋底等耐用材料，设计了更厚的鞋底。但他补充说： “我们并不是说要生产能与 Nikes 和 Adidases 相竞争的运动鞋。”TOMS 去年的营收超过2亿美元。根据 Moody ‘s Investor Service 的数据，这一数字低于2019年的约3亿美元。下滑的一个重要原因是，零售渠道受到了疫情的冲击。好的一方面是，该品牌的电子商务部门实现了有史以来最高的年度收入。在疫情爆发期间，该公司超过一半的销售额来自自有渠道。展望未来，TOMS 希望留住多年来积累的已有客户（约30多岁的年轻人），同时推动品牌年轻化。TOMS 首席营销官 Ian Stewart 承认这是有难度的，他说：“我们可能会失去一些人，这没关系，有时有所失才能有所得。”曾经的公益先驱，经历了什么？TOMS 的创始人 Blake Mycoskie 是一位连续创业家，他在2006年创立了这家公司，并很快成为了将解决社会弊病(比如孩子们没有鞋穿)融入商业模式的先驱，有人称之为同情消费主义“compassionate consumerism”。（详见《华丽志》：【华丽人物志】独家专访全球最成功的公益时尚品牌 TOMS 创始人 Blake Mycoskie）TOMS 曾被《Vogue》等杂志大肆吹捧，被 Snoop Dogg 和安妮·海瑟薇（Anne Hathaway）等名人穿着。那些年 TOMS 迅速崛起，并拓展到了眼镜和咖啡等领域，还开设了旗舰店。2012年《Vogue》杂志将 Blake Mycoskie 列入了影响力人物名单，称他“彻底改变了我们对购物的期望”。当时 TOMS 就像一个刚崭露头角的新兴帝国，它似乎代表着新时代消费者的理想品牌，这些消费者们更关心产品从哪里来，公司在做什么。时装技术学院（Fashion Institute of Technology）的时尚商业管理教授 Shawn Grain Carter 说：“它们赢得了一批忠实的追随者。他们的帆布鞋成了慈善、道德和切实行动的代名词。”但之后模仿者出现了，要么采用类似的捐赠模式，要么生产类似的鞋子。2014年8月，随着公司增长放缓，TOMS 将50%的股份（包括控股权）出售给了私募基金 Bain Capital（贝恩资本），当时对该公司的估值为6.25亿美元。随后贝恩资本又对品牌进行了 3亿美元的投资，Blake Mycoskie 不再是公司的掌门人，逐渐淡出了品牌日常管理。大约一年后，标普全球评级(S&P Global Ratings)下调了该公司的债务评级，称该公司很难实现销售增长并扭亏为盈。尽管进行了一系列管理层变动，但在贝恩资本的控股下，TOMS 仍在走下坡路，并在2019年12月跌至谷底。当时以 Jefferies Financial Group、Nexus Capital Management 和 Brookfield Asset Management 为首的债权人取得了 TOMS 的控制权。（详见《华丽志》：曾估值6亿多美元的美国生活方式品牌 TOMS 如今被债主接管，大起大落背后经历了什么？）过去几年，除了 “买一捐一”模式这一问题外，TOMS 还面临着产品及业务模式等多方面的挑战。TOMS 以一款英雄产品——Alpargata 帆布鞋声名鹊起，但也因为对这款鞋型太过依赖而一路下滑。一方面 Alpargata 很快被时尚潮流抛弃，另一方面它的设计很容易被模仿。竞争对手以更低的价格推出了同样的鞋型，甚至承诺每售出一双鞋捐赠两双。这让消费者怀疑 TOMS 是否值得这个价钱。另外，TOMS 在刚起步时非常依赖批发业务。这种方式帮助它很快地建立了品牌认知度，使它的鞋子在梅西百货(Macy’s)和 Bloomingdale’s等大型百货公司以及 Whole Foods 销售。但之后 TOMS 没能及时向直接面向消费者的模式转型，导致当销售开始下滑时，它无力控制库存、价格和利润率。业内人士认为，即使 TOMS 不能重现它最初的成功，它仍然对商业和时尚界产生了持久的影响。如今，拥有社会使命的品牌可能很常见，但 TOMS 正是使它成为主流的品牌。一旦有了正确的产品，TOMS 可能会再次崛起。市场管理专家 Russ Winer 曾建议：“对 TOMS 来说最明智的策略是，少关注企业社会责任，多关注产品。”发布于 2021-04-13 09:34公益时尚赞同 2添加评论分享喜欢收藏申请
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_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+10toms播报讨论上传视频鞋子品牌toms，一个美国的设计师——布雷克·麦考斯（Blake·Mycoskie）在阿根廷创立的牌子，号称你每买一双，他们就为非洲孩子送一双。美国的鞋履品牌汤姆布鞋 (TOMS Shoes)，凭着简单易搭的样式与超级舒服的穿着感受不断蹿红。中文名汤姆斯布鞋外文名Toms设计师布雷克·麦考斯口 号ONE FOR ONE特 点简单易搭的样式与超级舒服的穿着类 型休闲服鞋品牌国 籍美国目录1产品说明2品牌的故事▪创始人▪发展过程产品说明播报编辑小k穿Toms- Woven fabric upper全棉格纹帆布鞋面- Soft leather insole软牛皮鞋垫- EVA sole with textured bottom for improved traction特制EVA防滑鞋底- Improved fit and heel support特别的舒适度支撑和脚后跟支撑真皮鞋垫全真皮制成，足弓部设计为符合人体工学的弧度凸起，行走时支撑足弓，极大提高舒适度，且凸起部位有散热孔。EVA鞋底相比有毒的PVC, EVA可谓环保到家，可分解，没有味道，行走时轻巧、柔软而不是坚韧，超强 耐低温，抗水、盐分及其他物质。实际鞋长：36(鞋底长23CM) 36.5(鞋底长23.5CM)37(鞋底长24CM) 37.5(鞋底长24.5CM)38(鞋底长25CM) 38.5(鞋底长25.5CM)39(鞋底长26CM) 39.5（鞋底长26.5CM）Hollywood好莱坞大牌明星都超爱的！Kristen Stewart (克里斯汀.斯图尔特)最爱穿的鞋子之一也是TOMSshoes TOMS 帆布鞋 .[爱心奉献 TOMS帆布鞋]有位博友统计过我们每年花在鞋子上的钱高达170亿美元！碰到中意的鞋子对其难舍难分的心情大家想必都曾有过，偶尔一两次的纵容也能别人理解，不过170亿的数字让任何一个头脑清醒的人都不能平静接受。我们必须时刻提醒自己要做理性购物的达人，必须抵挡眼花缭乱的鞋子对我们的诱惑！toms收藏家们并不为此感到内疚，同样地，我也为自己的行为找到了借口--我所收藏的鞋子全部都曾被我用来搭配过不同的时装。我总是会在大街小巷淘各种各样的鞋子，同时是大牌鞋子的忠实粉丝。这些是非常可爱的TOMS帆布鞋，零售价在48美元到68美元不等。我认为我们应该支持TOMS SHOES的产品，因为每当我们购买一双TOMS的帆布鞋，TOMS就会捐出一双鞋子给需要的贫困儿童。过去人们的爱心已经让TOMS公司为贫困地区的孩子送出了140000双鞋子，这是多么惊人的一个数字，足以温暖每个人的心。品牌的故事播报编辑TOMS是美国著名的休闲服鞋品牌，深受欧美明星的喜爱！提倡舒适度第一，采用环保材料，内有耐用的软牛皮鞋垫，貌似法国人最爱的帆布草跟便服鞋（espadrilles）。这位来自美国才华横溢的设计师Blake Mycoskie，在一次往阿根廷的旅程中，发现当地小朋友需要步行数英里寻找清洁水源或上学，却没有鞋子保护双脚，遂决定为当地人做点事。他以阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立TOMS这个品牌，承诺每当您购买一双Toms鞋子，将会送一双给全球需要的孩子！TOMS的鞋成为了09年大热门，穿上它如进天堂，超级无敌的舒服，舒服到您不想再穿其他鞋，浑身的压力瞬间全无！鞋面鞋里都是纯棉的，柔软坚韧；软皮鞋垫，防滑鞋底。Sienna Miller, Scarlett Johansson, Anna Hathaway, Liv Tyler，KeiraKnightly都有拍到穿，逛街时的首选。TOMS帆布鞋(23张)TOMS于2007年在中国起步。开始请一家外贸公司PSC在国内开始下单生产。由于开始定单量只有2000多双，款式又要求多。外贸公司在福建几经周折，找厂生产。福建当地的生产厂家，都不爱接单。因此，起先的质量也不好。这要走了一年左右，TOMS经过股东合伙，发展迅速。至2010年走红美国，在欧美和韩国也迅速窜红，中国网店淘宝等也开始兴起。toms鞋子在中国 福建莆田 生产。到2013年产量有400多万双，成为帆布鞋潮流的带领者 [1]在这期间，中国国内有见识的厂家，也开始打造自己的TOMS帆布鞋。国内作的比较好的有TOMS非凡盛世、快乐玛丽。但是都不如TOMS，正如他们的口号“做世界上舒适度最好的帆布鞋”TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精细。穿起来舒适，大方，方便，符合环保要求。是上班族、孕妇、旅行、购物、驾驶的好帮手。在 Lucky 杂志上看到这篇文章, " 你最喜欢的环保单品是什麽?"笔者分别举出了她喜爱的环保品牌单品像是鞋子,衣服,泳衣, 化妆品等其中鞋子部份就是Toms Shoe并且说“没有比Toms Shoes 更舒适的鞋子.....” [1]创始人Toms 的创始人, 是美国一个很有名的 reality show "The Amazing Race" 的参赛者 Blake Mycoskie. Blake 当初因为参加这个电视节目的比赛, 去了阿根廷这个国家!!在当地看到了阿根廷的农夫,世世代代都穿一种叫Alpargata 的鞋子.回美国后, 就决定开始卖这样的鞋子.TOMS SHOES 的创办人Blake Mycoskie创立于美国加州2006年开始，它只普遍使用于美国的一些高中学校，慢慢的他们为了公益的推广付出了实际的行动~~取之于社会，用之于社会。你-你每购买一双正品TOMS鞋，他们就会捐出一双鞋给阿根廷~南非的儿童~~帮助他们的生活~~One for One=你/你一双，她/他一双。这麽有爱心的行动得到了正面的回应~~造成世界的风潮~~ [1]发展过程外贸公司在福建惠安找厂生产，几经周折好不容易到到生产厂家。起步时质量也做不好，TOMS后面跟美国TOMS公司合作，因为其款式及营销方式的独特，逐渐在欧美市场畅销。后面很多明星的代言，加上电影《复仇者联盟》的推广，TOMS在欧美、韩日开始直红。toms鞋子在中国区域的代工厂 在 福建莆田 代工生产 。年产量有上百多万双，成为帆布鞋潮流的带领者。TOMS鞋子起步于帆布，但又不局限于帆布，有镂空、亮片、毛皮、灯芯绒、蔓呢。TOMS的款式有好多款式：坡跟、平跟、镂空、亮片、帆布、橡胶底款。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000Toms鞋 - 维基百科，自由的百科全书
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序言
1公司历史
2商业模式
开关商业模式子章节
2.1"One for One"
2.2专注于企业责任
3慈善事业
开关慈善事业子章节
3.1合伙
4反应
开关反应子章节
4.1对“Buy One, Give One”模式的批评
5注释
6参考资料
7外部链接
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Toms鞋
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Toms鞋成立2006年 (2006)创办人布雷克·麦考斯基（英语：Blake Mycoskie）代表人物布雷克·麦考斯基（CEO／创始人）总部美国加利福尼亚州圣莫尼卡[1]业务范围全球产业零售产品鞋、服饰、眼镜网站toms.com
Toms（又作TOMS）是一家营利性质公司，[2][3]总部设于加利福尼亚州圣莫尼卡，Friends of Toms则为他们经营的非营利子公司。由一位来自德克萨斯州阿灵顿的企业家布雷克·麦考斯基（英语：Blake Mycoskie）在2006年成立。[4][5][6]公司根据阿根廷的麻底帆布鞋（英语：Espadrille）来设计与销售鞋子，他们也设计眼镜。[7]当Toms卖出一双鞋时，将会给予一位贫困的孩童一双鞋；当Toms卖出一对眼镜时，一部分的利润将会用于保护与恢复发展中国家人民的视力。
公司历史[编辑]
布雷克·麦考斯基在2002年与他的妹妹参加《惊险大挑战》的第二季，初次造访阿根廷。他在2006年1月再次返回那里度假，而他在那注意到当地的马球选手都穿着一种名为alpargatas的鞋子；一种方便穿脱的帆布鞋，之后麦考斯基也开始穿上这款鞋子。阿根廷的农夫数百年来也穿着这款鞋，在这之后也成了Toms鞋的经典款。[8]它们是由帆布和棉织品制成的，而现在还有着许多不同的式样，像是Cordones系列、Botas系列、Wedges系列、Stitchouts系列和Wrap Boots系列。而这些鞋底都是由橡胶制成的。[7]麦考斯基在之后一次的旅途中，来到了布宜诺斯艾利斯的郊区当志工，他注意到当地许多孩子都是赤脚在街上奔跑。之后他发现缺乏鞋子的问题不仅是在这个社区而已，而是整个阿根廷甚至是其他开发中的国家，他便决定研制一种alpargata鞋以销售到北美市场，并且保证当卖出一双鞋时，他将会无条件提供给阿根廷和其他发展中国家的赤脚青年一双全新的鞋。[9]麦考斯基了解到鞋子的缺乏对这些青年来说有着严重的影响，将会危害到孩子们上学、预防传染病等的能力。[10]
他将想法建立在制造阿根廷鞋，并在这之后成立了公司，最刚开始制造了250双鞋。公司在2006年5月开始正式销售他们的鞋款。[9]在《洛杉矶时报》刊登出一篇报导后，公司接到了9次的库存订单，[9]并且在头6个月卖出了10,000双鞋。首批的免费鞋子在2006年10月分发给阿根廷的孩童，数量相当于当时销售的库存量：一万双。[5][11][12][13]公司当时是自负盈亏的，使得麦考斯基以50万美金卖掉了他的线上驾训班公司，[9]以提供鞋子公司资金。公司的名称（TOMS）是取自于英文单字“tomorrow”，[7]并且从最初的概念演变为“Shoes for Tomorrow Project”。[14]
公司在2007年推出了一年一度的“一日不穿鞋”[注 1]活动，追随者将在一天当中完全不穿鞋，以增加Toms对衣物困乏孩童的认识。现今已经有像是美国线上、Flickr和探索频道这些合作伙伴来帮助推动这项活动。到了2011年，全球已经有超过500家零售商在销售这个品牌；这年它也推出了自有的眼镜系列。到了2012年，更是已经将超过200万双鞋送给了全球各地发展中国家的孩子。新墨西哥大学的丹尼尔斯基金道德倡议（The Daniels Fund Ethics Initiative）描述这家公司为“一家有慈善成分的营利企业”[注 2]。[9][15][16][17]
商业模式[编辑]
"One for One"[编辑]
Toms的商业模式已经被称作为“一对一概念”[注 3]的商业模式，指的是公司承诺每卖出一项产品时，将会提供一双免费的鞋子、全新的鞋子给需要的孩童。曾收到这些免费产品的国家包括阿根廷、埃塞俄比亚、危地马拉、海地、卢旺达、南非以及美国。[18]而他们的生产线也不仅局限于鞋类，同时还有眼镜和服饰。公司靠着顾客间口耳相传来达到宣传产品的效果，同时他们依然专注于企业的社会责任。“Friends of Toms”是最初这个雏形的一部分，用来招募自愿者到国外帮忙发送这些鞋子。[19]Toms便以“One for One”登记为他们的商标，来形容他们自己的商业模式。[20]
专注于企业责任[编辑]
作家丹尼尔·H·平克（英语：Daniel H. Pink）形容这家公司的商业模式为“明确地建立最大化的目标”[注 4]，即Toms既卖鞋也卖他们的理想；能产生来购买鞋的消费者，并且透过这个消费行为将他们转变为捐助者——若这不是消费者的目的，则公司将会帮他们达成这个目的。[21]另外还有一个短语“caring capitalism”（有爱的资本主义）用来描述这个独一无二的商业模式。[22]公司在产品转成收入前，先将捐献纳入他们的商业模式，并使这个行为成为他们不可或缺的创造收入方面的商业模式，以此作为他们发展这句短语的一部分。[23]身为维珍集团创办人的商业大亨李察·布兰逊在他的著作《Screw Business as Usual》中写道这家公司的商业模式，他说“他们根据经济、健康和教育需求方面，寻求能够透过TOMS获得最大受益的社群，同时也顾及到当地的企业，以免产生一种相互关联的负面影响。”[注 5]他同时也谈到关于Toms进军眼镜市场，是为了发展中国家将近300万的视觉受损人士。[24]
慈善事业[编辑]
合伙[编辑]
Toms在2009年以非洲拓展计划（Africa Outreach Project）与莎莉·赛隆合作创造限量版鞋款，盈利将用于非洲偏远地区的教育与艾滋病患的医疗支援。[25]Toms也曾以翘八字胡标记取代传统的Toms标志来生产鞋子，以支持Movember基金会。[26]Toms同时也与慈善机构水慈善（英语：charity: water）合作许多年，像是WaterForward计划，旨在透过代表他们的朋友将干净的水源带给未开发的国家。[27]另外一个合作慈善伙伴是FEED，当消费者买下一双鞋时，公司除了给一位贫穷孩童一双鞋外，还会捐赠12餐给贫困的学校。[28]
反应[编辑]
对“Buy One, Give One”模式的批评[编辑]
Toms受到国际发展（英语：International Development）组织的批评。[29][30]他们表示Toms模式旨在使消费者感觉良好，并不能解决潜在的贫穷。[31]同时也有批评指向捐赠鞋子是否能如其他慈善机构的捐款一样有效。[32]Toms的创办人布雷克·麦考斯基（英语：Blake Mycoskie）在2013年11月回应了这些批评，他说“如果你真的要认真看待缓和贫困，或者就如批评家所说，那么你就需要创造就业机会。起初我把这些批评看作对我个人的谩骂，但后来我意识到这些评论是对的……我们接下来的目标就是用我们的商业模式来创造就业机会。”[注 6][33]公司宣布他们计划在2015年将三分之一的鞋由得到送鞋援助的国家生产制造。[34]
注释[编辑]
^ 原文：One Day Without Shoes
^ 原文：a for-profit business with a philanthropic component
^ 原文：one for one concept
^ 原文：expressly built for purpose maximization
^ 原文："They look for communities that will benefit most from TOMS based on their economic, health and education needs while taking into account local business so as not to create a correlating negative effect."
^ 原文："If you really are serious about poverty alleviation, our critics said, then you need to create jobs. At first I took that personally, but then I realized that they were right... using our model to create jobs is the next level."
参考资料[编辑]
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^ Haiti Doesn't Need Your Old T-Shirt. foreignpolicy.com. [2014-01-25]. （原始内容存档于2014-01-02）.
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^ （英文）TOMS : One for One. toms.com. [2014-01-25]. （原始内容存档于2014-01-24）.
外部链接[编辑]
官方网站
Friends of Toms官方网站（页面存档备份，存于互联网档案馆）
取自“https://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=Toms鞋&oldid=79010498”
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Toms鞋业：“卖一捐一”公益背后的商业模式 - 知乎
Toms鞋业：“卖一捐一”公益背后的商业模式 - 知乎切换模式写文章登录/注册Toms鞋业：“卖一捐一”公益背后的商业模式免费模式胡吉洲70后创业者，专注商业模式20年。 “随着技术、产品越来越趋向于同质化，消费者也越来越不在依靠对于单个产品的评价来评判一个品牌，而且品牌也不仅仅只代表着货架上的单纯产品，还代表着企业的特定行为。”对于toms来说也一样，他们出售的也不只是鞋子，而是改变生活的力量。TOMS1、TOMS的开始并不是因为鞋子，而是因为没有鞋子而开始。 2006年，toms鞋业创始人Blake Mycoskie在阿根廷的一次“意外之旅”让他萌生了“One for One”的售鞋理念，即“每售出一双鞋，就会为亟需鞋子的儿童免费捐赠一双新鞋。”TOMS的诞生标志着Blake Mycoskie构想的落地，TOMS取自于Tomorrow's Shoes，寓意明日之履。2、公益理念的品牌愿景：“如果你不知道要去哪里，那你一定不会到达目的地”。 Toms“卖一捐一”的售鞋理念并不只是简单的动动嘴皮子，而是脚踏实地让消费者感受到了toms言行一致的形象。不管是官网上显目的页面展示，还是各种公关活动的口碑宣传，都让人们越来越坚信这是一家说到做到的诚信品牌。3、超越功能性的利益诉求：“如果你自己没有用心，就不能赢得消费者的心”。 对于刚刚进入市场的toms来说，选择了中端帆布鞋这个细分市场切入，是一个明智的选择。强调公益的愿景虽然能让toms备受关注，但却很难以在这个 成熟、激烈的市场中有长足发展，很多时候你没有把品牌理念播撒出去的机会。在产品定位本身没有太大优势的情况下，这就促使品牌主的注意力转向其它方向。 帆布鞋舒适、朴素的产品属性很容被竞争对手模仿，而公益品牌愿景不是任何企业都能随便跟进和落地的，作为汤姆鞋业一个重度区隔属性，品牌化的买点让Tom立与市场，格外显眼。高起点意味着高要求，TOMS鞋业选择了一条困难的道路，也许困难的路才是最容易走的，从零到一并不简单，只要品牌主挺过了这段艰难的谷底期，后路必将更加开阔。4、品牌延伸：“品牌既是进入市场的壁垒，也是进入市场的途径”。 品牌的既有优势及有可能会在以后的品牌延伸和兑现品牌诺言的具体实践中充当阻碍者，好在Toms鞋业依托社会公益的品牌理念容易在不同品类中延伸。2011年，TOMS顺势启动护眼行动，将One for One模式进一步外延，拓展到了眼镜领域，提出“每售出一副太阳眼镜或者镜框，TOMS就会帮助一名患者恢复视力。” 从鞋类品牌过渡到眼镜饰品，对于如果只是以依托产品优势的品牌来说，实现这个跨越的难度很大，鞋卖得好并不代眼镜质量就过硬。Toms的优势就在于其品牌延伸的领域已经远远超出了产品的功能性利益，而更多是以社会慈善为核心的理念扩散。一个品牌不仅仅只是几个简单的字符组合，就像一个产品不仅仅只局限于功能性的利益诉求。一个恰如其分的品牌愿景为品牌未来的长线发展提供了方向、灵感和营销计划的合理性，作为一个品牌的核心诉求，它长期支持着品牌的商业战略，能有效区分自己和竞争对手，让品牌更具“质感”和“温度”。很多时候，一个品牌的愿景是塑造一个品牌个性的基石，就像一人，行为个性源自于内心追求的外露。 对于toms创始人所秉承“我们所做的一切，旨在帮助人们改变生活”的品牌愿景，只有源自于创始人内心的真实渴望与诉求，才能源源不断地为品牌持续发展蓄力。正是品牌对自身价值观的肯定与追求，才促成了品牌在日的发展历程中的始终如一。商业模式—公益的力量发布于 2020-08-19 17:19商业模式公益活动免费商业模式赞同 1添加评论分享喜欢收藏申请
TOMS Shoes 经典案例II | 企业社会责任&可持续发展 - 知乎
TOMS Shoes 经典案例II | 企业社会责任&可持续发展 - 知乎切换模式写文章登录/注册TOMS Shoes 经典案例II | 企业社会责任&可持续发展Keru 课儒Inspiring Change 关于社会企业责任，你了解多少？随着时代的发展，中国前进的轨迹，已经逐渐从单维的经济锦标赛，发展为经济、社会和环境的综合价值赛。中国倡导从高速度发展向高质量发展转变，新时代需要新动能，新时代更需要社会企业责任。图片来源：Unsplash企业社会责任（简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任，企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。图源：Unsplash企业落实社会责任，实现企业经济责任、社会责任和环境责任的动态平衡，反而会提升企业的竞争力与社会责任，为企业树立良好的声誉和形象，从而提升公司的品牌形象获得所有利益相关者对企业的良好印象，更加容易地吸引到企业所需要的优秀人才，并且留住人才等等。那么为什么企业对于社会责任如此重要呢？<1>提高企业市场开拓能力：企业社会责任作为一种激励机制，对企业管理来说，是一场新的革命，更是提高企业开拓能力的动力源泉。<2>树立企业形象，增强竞争力：企业承担一定的社会责任，虽会在短期内增加经营成本，但无疑有利于企业自身良好形象的树立，形成企业的无形资产，进而形成企业的竞争优势，最终给企业带来长期潜在的利益。<3>促进企业创新：对社会责任的关注将促使企业转向对产品、设计、流程、管理和制度等环节进行创新，促进其盈利方式和增长方式的转变。通过提高生产效率、改变生产方式、拓宽创新领域、改善经营环境和发展循环经济，从而获得更大的利润。<4>为企业的可持续发展赢得良好外部环境：社会责任是企业利益和社会利益的统一，企业承担社会责任的行为，是维护企业长远利益、符合社会发展要求的一种“互利”行为，可以为自身创造更为广阔的生存空间。企业对可持续发展的关注与日俱增TOMS SHOES经典案例 2006年初夏，美国人布雷克•麦考斯基（Blake Mycoskie）正在阿根廷度假。他喜欢当地特产的一种轻便布鞋，经常穿着走街串巷。一天，他在路上偶遇一批都市游客正在发放为农村孩子募捐来的旧鞋。图源：Unsplash布雷克是个天生的创业者，他之前在美国热门真人秀节目“The Amazing Race”中获得亚军，也曾创办过几个跨越不同行业的公司。看到孩子们因为没鞋穿而感染足疫或者无法上学，他的创业头脑突然灵光闪现：为什么不创办一家以“买一捐一”模式来解决穿鞋问题的营利性公司？回到加州后，他去洛杉矶的鞋店一家一家地游说，用真诚的慈善意图获得一些鞋店的试售订单。没过多久，《洛杉矶时报》生活版的头条报道给他带来了大量零售客户，而当时他的存货只有130双。仅四个月内，TOMS就卖出了1万多双鞋，并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。Toms品牌鞋子图源：Unsplash为给予偏远地区更多的帮助，TOMS将医疗、教学、激励等更多的服务与“One for one” 项目进行整合，并与其全球100多个捐赠伙伴合作，促成了更长远、更有效的大规模慈善项目。例如，TOMS（中国）与斯坦福大学的农村教育行动计划（Rural Education Action Program）紧密合作，不仅让更多孩子穿上TOMS鞋，也让人们意识到，在孩子们的成长道路上，一双鞋不仅能带来健康保障，甚至能带来更平等的教育机会。Toms品牌帮助贫困儿童图源：UnsplashONE FOR ONE商业模式以激发受众的同理心消费（compassionate consumer），获得广泛的市场认可；对儿童来说，鞋子虽不足以改变他们的命运，但TOMS不断拓展ONE FOR ONE 项目的外延，丰富帮扶项目内容，并其他捐慈善组织推行的公益项目结合，形成帮扶合力，共同为这些孩子创造一个美好的未来，其自身以营利业务支持慈善捐赠的模式，更保证了社会效益的可持续性。Keru对于可持续发展都做了什么贡献？<1>.2017至2019年思援每年都携手Keru的学生团队一起走访福建农村。探索农村饮用水和地表水水质情况，了解村民对水安全的意识，研究水科普材料。在往届的Keru实地社会影响力项目中，Keru 团队曾为福建的当地居民设计了饮用水安全意识小册子。这本小册子有助于提高当地居民的安全用水意识。让新生代在真实的情境之中体验、合作、探究，更全面了解水污染这个难题如何克服，并应用已有的知识与经验，学习和掌握一些科学的研究方法，提出一些可行的建设性意见。 <2>.自从2018年夏天，Keru团队就开始协助Abonzo Coffffee优化其市场营销战略，提高公众对泰国这家社会企业的了解。往届Keru学生评估了Abonzo Coffee当前的市场营销手段、为其在Instagram、Facebook和Abonzo Coffffee官网创作新内容和营销策略，测试了销量增长和线上参与增长的结果，并培训当地合作伙伴继续使用这些方法。Keru的学生通过调研、资料搜集、社区采访等方式了解更多Abonzo Coffee 的背景以及客户需求并为该社会企业创建属于自己Facebook营销内容，帮助当地农村的可持续发展。学生创建的营销内已经正式被Abonzo Coffee 采用。参与实际案例 创造社会影响力！<1>*项目名称：线上水质地图绘制 （云课程）*项目介绍：2014年,社会企业思援在福建省创建并启动了解决水污染问题的社会项目。参与这个项目的学生需要了解自己所在地区如何管理、确定和保护供水，并创造水质资源基础设施分布地图；*项目收获：-表现优秀的同学将获得由Keru颁发的结业证书；-项目导师会根据每位学生的表现和作业情况针对性地给出专业的导师评估；-案例调研分析让你事半功倍地把学术知识运用到真实的案例中，提高你的学术研究技巧和演讲能力。*项目时间：Round 1: 6/6 ~ 7/4 （已满，结束招生） Round 2: 7/5 ~ 8/2 （已满，结束招生）Round 3: 7/27 ~8/24 （招生中！）*小班精英制，学生需通过Keru面试官的面试才有录取资格<2>*项目名称：漠河社区可持续发展 (云咨询-4周强化版）*项目介绍：全球贸易趋势不确定，本年度更是机遇与挑战并存。你将深入了解一家位于黑龙江漠河市的蓝莓食品公司、学习并运用国际贸易商业知识到实际案例中、洞察国际市场动态并为其公司制作业务发展计划书；*项目收获：-表现优秀的同学将获得由Keru颁发的结业证书；-项目导师会根据每位学生的表现和作业情况针对性地给出专业的导师评估；-你将学习写一份客户咨询报告，报告完成后将研究成果呈现给漠河龙江脉食品公司。-表现突出的学生将获得导师推荐信*项目时间：Round 1: 6/29 ~ 7/26 （已满，招生结束）Round 2: 8/3 ~ 8/30 （招生中！）*小班精英制，学生需通过Keru面试官的面试才有录取资格如何报名Step 1: 扫码并填写报名表格Step 2: 学生需要与Keru面试官进行15分钟的视频面试Step 3: 等待录取结果编辑于 2020-07-08 17:57可持续发展企业社会责任（CSR）在线教育赞同 30添加评论分享喜欢收藏申请
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此条目需要补充更多来源。 (2015年2月20日)请协助补充多方面可靠来源以改善这篇条目，无法查证的内容可能会因为异议提出而被移除。致使用者：请搜索一下条目的标题（来源搜索："Tom's 硬件指南" — 网页、新闻、书籍、学术、图像），以检查网络上是否存在该主题的更多可靠来源（判定指引）。
Tom's 硬件指南是一个资讯科技网站，在1996年由Dr. Thomas Pabst建立。它目前是世界性的IT焦点网站之一，目前分布于美国、欧洲及亚洲并在线上提供10种以上的语言供浏览。
Tom's 硬件指南是英国未来出版社旗下的网站。
创办人Thomas Pabst是德国人，但是网站是架设在美国境内。而Tom's 硬件在慕尼黑也拥有一个大规模的测试研究室。
在2006年三月Tom's 硬件指南推出英国与爱尔兰的版本，在网络上提供12种版本的语言服务。
批评[编辑]
英国限制英国用户进入美国版网站。Tom's 的代表也没有否认这项消息，当质问到这个问题，他们认为英国是唯一目前遇到这些限制的地区。英国版网站也声称英国版的文章完全相同美版文章。比如，虽然当时CPU的图表[1]（页面存档备份，存于互联网档案馆）还是不同步，但是数天后，英国版的图表已更新为美国版的数据。英国网站提供的理由为他们必须要从英国的图表制造出连结到贩卖CPU的商家。
外部链接[编辑]
Tom's Hardware Guide
THGweb.de, German edition（页面存档备份，存于互联网档案馆）
Tom's Hardware Guide UK & Ireland（页面存档备份，存于互联网档案馆）
Tom's Hardware Guide French edition（页面存档备份，存于互联网档案馆）
Tom's Hardware Guide, Italian edition（页面存档备份，存于互联网档案馆）
Tom's Hardware Guide, Russian edition（页面存档备份，存于互联网档案馆）
Tom's Hardware Guide, Turkish edition（页面存档备份，存于互联网档案馆）
取自“https://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=Tom%27s_硬體指南&oldid=74534762”
分类：网站隐藏分类：自2015年2月缺少可靠来源的条目自2015年2月需补充来源的条目拒绝当选首页新条目推荐栏目的条目
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深入TOM'S重地！赛车部门及开发部！首次亮相公开！_哔哩哔哩_bilibili 首页番剧直播游戏中心会员购漫画赛事投稿深入TOM'S重地！赛车部门及开发部！首次亮相公开！
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2
2024-03-05 20:13:17
未经作者授权，禁止转载76234513趁着今次东京车展期间，有幸得到本港 TOM'S & TRD Shop 帮忙之下，去深入采访日本TOM'S改装工场入赛车部门的核心地方，部份地区更加是首次公开拍摄，想更了解TOM'S赛车部门，好多意想不到的首次说给大家知！汽车改装玩车赛车改装工场TOMS汽车文化
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