李佳琦（电商主播，美妆达人，美腕网络科技有限公司合伙人）_百度百科
电商主播，美妆达人，美腕网络科技有限公司合伙人）_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心李佳琦是一个多义词，请在下列义项上选择浏览（共10个义项）展开添加义项李佳琦播报讨论上传视频电商主播，美妆达人，美腕网络科技有限公司合伙人收藏查看我的收藏0有用+10李佳琦，男，汉族，1992年10月出生，2011年考入南昌大学。电商主播，美妆达人，外号“口红一哥”，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人 [99]。李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。2020年4月6日，参加央视举办的“谢谢你为湖北拼单”直播，与央视主持人朱广权组成“小朱配琦”，共同助力湖北复工复产 [33]。2020年6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海 [1]。10月19日，与刘柏辛合作推出单曲《买它》。2020年10月27日，获“青春进博推介大使”称号，并于11月5、6日，空降第三届进博会现场，带领大家“云”逛进博。 [34]2020年12月3日，从上海市青年联合会获悉，李佳琦正式增补为上海市青联委员 [2]。2021年1月，出演微短剧《做梦吧！晶晶》。2021年1月28日，《中央广播电视总台2021网络春晚》在官方微博宣布嘉宾阵容，李佳琦确认加盟。 [3]2021年2月，入选《时代》下一代百大影响力人物。（2021 TIME100 Next） [4]2月28日晚，2020新浪微博之夜在上海举行，李佳琦获微博年度热点人物 [31]。4月20日，出席2021博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛。 [35]5月4日，从上海团市委获悉，李佳琦获得2020年度上海市青年五四奖章。 [36]5月5日，担任上海国际美妆节形象大使。 [37]2021年12月，人民日报华南报业发展部携手李佳琦开设“消费助农专场”，助力乡村振兴。 [108] 2023年9月10日，李佳琦因带货怼网友一事登上微博热搜 [117]。中文名李佳琦国 籍中国民 族汉族出生地湖南省岳阳市出生日期1992年10月 [100]职 业主播走红原因直播带货主要成就涂口红的世界纪录保持者入选2019福布斯中国30岁以下精英榜联盟消费教育宣传大使 [53]学 历本科结业 [103]性 别男目录1大事记2人物经历3商业活动▪直播带货▪商业版图4社会公益5个人生活6演艺经历▪参演电影▪参演电视剧▪音乐单曲▪综艺节目7获奖记录8媒体评价9主要事迹10人物事件大事记播报编辑2023年9月10日 直播间怼网友2023年9月10日下午，李佳琦在带货一款花西子眉笔时，直播间有网友评论“花西子眉笔越来越贵了”。李佳琦当即表示，“哪里贵了，国货很难的”，随后更是提醒消费者要从自己身上找原因，“这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？ “李佳琦带货怼网友”话题迅速冲上微博热搜。2021年4月 全网粉丝突破1.5亿2021年4月，李佳琦全网粉丝已突破1.5亿。2020年4月6日 首场公益直播2020年4月6日，李佳琦和央视新闻主播朱广权搭档首场公益直播，向网友推荐蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水、香菇、莲藕等湖北农副产品，时长约两小时。2016年 淘宝直播比赛2016年底，参加“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。展开全部人物经历播报编辑李佳琦创下“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录李佳琦， 1992年6月7日出生于湖南省岳阳市。（据代表公示信息为：1992年10月 [102]） [101]。2011年考入南昌大学艺术与设计专业，2011级舞蹈学专业全日制本科学生，在学校学习生活近4年，因工作原因提前离校，予以结业 [103]。2015年，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。2017年，他的淘内粉丝达到数十万，随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。在2018年3月首届淘宝直播生态盛典上，李佳琦获2017淘宝top主播。2019年，在淘宝直播盛典中获“2018年度TOP 主播”。 [27]在2021年4月举行的淘宝直播盛典上，获“2020年度TOP主播。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了徐熙娣、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。 [5]2019年11月30日，李佳琦参加《吐槽大会第四季》 [38]2020年1月25日，李佳琦亮相2020东方卫视春晚，与宋小宝、柳岩同台表演小品。 [12]2020年3月14日，李佳琦与来自上海市消费者权益保护委员会的消费指导专家杨青一起，打造“3.15消费直播间”。 [39]李佳琦vs马云2020年4月，国家知识产权局知识产权发展研究中心还在李佳琦直播间开启了一场全民知识产权科普活动的直播互动，与网友聊知识产权的小知识。 [40]2020年5月4日，李佳琦亮相上海“五五购物节”开幕当晚的青春上海淘宝直播专场，还参加了东方卫视的上海“五五购物节”全球大直播。 [41]2020年3、4、5连续三个月以及6月以来的两周，根据淘直播指数显示，李佳琦均为排名第一的主播。 [6]2020年6月，《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目，跟拍了他一天的工作内容。李佳琦在采访中表示，自己的终极目标，是做一个影响世界的国货品牌。 [42]2020年6月23日，李佳琦作为2020年第一批特殊人才引进落户上海。 [1]2020年7月23日，精准扶贫公益纪实节目《我们在行动》第五季在东方卫视播出，李佳琦化身“新村民”，参与到三天两夜的扶贫之旅中。 [43]2020年8月18日，李佳琦携爱犬Never亮相东方卫视、腾讯视频热播的高口碑综艺《忘不了餐厅第二季》。 [44]2020年8月25日，《乘风破浪的姐姐》更新至11期，李佳琦作为节目嘉宾亮相。 [45]2020年10月1日，李佳琦本色出演电影《我和我的家乡》上映。 [46]2020年10月4日，本色出演许宏宇执导的青春励志电影《一点就到家》播出 [7]。2020年10月19日，与刘柏辛合作推出单曲《买它》。2020年10月25日，国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》上线芒果TV。李佳琦加盟担任情绪观察员 [8]。2020年双十一首场预售直播，李佳琦直播间观看人次达1.6亿，打破了直播带货观看人次的历史记录。 [47]李佳琦受邀成为“青春进博推介大使”2020年10月27日，获“青春进博推介大使”称号，并在11月5、6日，空降第三届进博会现场，带领大家“云”逛进博。 [34]2020年11月12日，参加《勇立潮头——庆祝浦东开发开放30周年文艺晚会》，与奥运冠军吴敏霞、陆家嘴外籍人士代表与黄豆豆、平安、黄龄、“力量之声”组合，联袂登台共同演唱《我们的新时代》。 [48]2020年12月3日，从上海市青年联合会获悉，李佳琦正式增补为上海市青联委员 [2]。李佳琦和“希望小组”2020年12月6日，由芒果TV自制的首档电商助农直播真人秀《希望的田野》上线。“希望小组 ”受邀到访李佳琦工作室实习，并在李佳琦的指导下，开启首次助农直播。 [49]参加2021央视网络春晚，与张韶涵同台2021年1月，出演微短剧《做梦吧！晶晶》。2021年1月28日，《中央广播电视总台2021网络春晚》在官方微博宣布嘉宾阵容，李佳琦确认加盟。 [3]2021年2月，参与对话最高检”主题活动，带领大家为检察院工作点赞，号召大家切实维护司法权威和司法公正，共同推进依法治国全面发展，为建设法治社会助力。 [50]2月28日晚，2020新浪微博之夜在上海举行，李佳琦获微博年度热点人物 [31]。2021年全国两会期间，李佳琦参加了人民网《人民会客厅》两会特别版——《两会时刻》系列访谈栏目，围绕“新业态新模式引领‘新消费’”主题展开讨论，解读新业态新模式下的新型消费现阶段的特点，以及未来的机遇与挑战。 [51]3月13日，由国家市场监督管理总局、中国消费者协会指导，中国消费者报社、中国消费网主办的2021年度纪念“3·15”国际消费者权益日座谈会在北京召开，李佳琦在会上围绕维护直播间消费者权益进行了发言。在3月14日的中消协官微315活动宣传视频中，李佳琦更以互联网营销师、消费者协会消费维权志愿者的身份，喊出了“守护消费安全，你我人人有责”的新口号。 [52]此外，在315期间，李佳琦还被京津冀消费维权联盟聘为联盟消费教育宣传大使。 [53]出席博鳌亚洲论坛4月20日，出席2021博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛，与薛兆丰等嘉宾进行对话。 [54]4月15日，加盟优酷综艺节目《这！就是潮流》 [32]。截至4月，李佳琦全网粉丝已突破1.5亿。5月1日，李佳琦以“五五购物节美好生活推介官”的新身份，参加东方卫视2021“五五购物节”全球大直播，还和歌手黄龄共同演绎主题曲《嗨购上海》。 [55]2021年7月5日，加盟优酷综艺《这！就是潮流》。 [95]9月21日，参加《2021大湾区中秋电影音乐晚会》，和薇娅等演唱歌曲《带上月光上路》。 [98]2021年12月，李佳琦关联公司美腕（上海）网络科技有限公司发生工商变更，经营范围新增游艺及娱乐用品、游艺用品及室内游艺器材的销售；文化娱乐经纪人服务；营业性演出；演出经纪等。 [104]2021年，参加真人秀《奈娃家族的上学日记2》。 [105]李佳琦2021年12月18日，人民日报华南报业发展部携手“国货推荐官”李佳琦，在淘宝直播间开设“消费助农专场”，助力乡村振兴。 [108]商业活动播报编辑直播带货直播带货战绩-直播战绩配图2020年双11期间，李佳琦直播间从10月20日到11月11日的成交量达到70亿 [111]直播战绩配图2021年618活动的预售首日，李佳琦直播间销售额达到25.65亿元，场观1.06亿人次直播战绩配图双11期间，10月20日“定金之夜”，李佳琦直播间的预售额成绩是106亿 [111]2022年天猫618预售首日，李佳琦历经4个半小时也就是21:35分直播间场观破亿，最终以场观超过1.5亿结束 [110]直播战绩配图2023年三八女神节预售首日，当天李佳琦的直播观看人数达到了7,000万，销售额更是达到了惊人的28.25亿 [112]直播战绩配图商业版图经营关系：截止到2023年李佳琦共有8家关联公司，其中包括5家全资控股公司，经营状态均为存续。此外，上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司由李佳琦本人和美腕（上海）网络科技有限公司共同持股，持股比例均为49%、51%。 [113]最新消息：2023年7月18日，上海琦焜管理咨询有限公司成立，法定代表人、执行董事为李文利（李佳琦母亲），注册资本100万人民币，经营范围含企业管理咨询、文艺创作、组织文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务、日用百货销售、化妆品零售等。股权穿透图显示，该公司由李佳琦和李文利共同持股，前者为大股东，持股比例为99%。 [115-116]投资品牌：上海春琦瑞企业管理咨询有限公司、上海盛琦圣企业管理咨询有限公司、上海贵琦忠企业管理咨询有限公司接连成立，法定代表人同为李文利，注册资本均为1000万人民币，经营范围均涉及货物进出口；企业管理咨询；文化艺术交流与策划；广告设计；化妆品的销售等。股东信息显示，三家公司均由上海琦才管理咨询有限公司全资持股，后者最大股东为李佳琦，持股比例99%。 [114]社会公益播报编辑2020年1月23日，李佳琦做客《辽视春晚》，成为辽宁脱贫攻坚助力官 [9]。2020年1月24日，当晚8点，李佳琦准时在直播间亮相，截止25日凌晨1点半，为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目共筹得捐款7140万 [10]。2020年1月24日，李佳琦向武汉捐助9000套医用防护服，N95口罩40000只，一次性医用口罩7000只 [11]。2020年2月12日，李佳琦献声公益抗疫歌曲《心暖心等于世界》 [13]。2020年2月14日，李佳琦献声世界自然基金会(瑞士)北京代表处与喜马拉雅联合制作的公益环保课堂第二季《听！古诗中的大自然》，通过对古诗的吟咏，向听众尤其是青少年听众展现大自然中的动物、植物和自然环境的美。 [14]2020年3月6日，李佳琦献唱抗疫公益歌曲《挺住，武汉》 [15]。2020年3月26日，李佳琦开了湖北爱心专场公益专场直播，助力湖北复工复产。这场直播不向参加企业收取任何费用，同时李佳琦个人还向中华社会救助基金会“湖北逆行者致敬行动”定向捐款100万元，为湖北省抗疫一线的医护人员筹集生活保障金和关爱金 [16]。2020年4月5日，李佳琦参加央视财经节目“云直播：直播带货“风”还是“风口”？”连线主持人张琳，称疫情期间自己公司的业务“稳中有增”，从2月5日复工卖出3300多万件货品，并预测之后的电商市场会越来越规范，相信政府部门也会更加重视，完善法律法规，加强市场监管，同时也希望自己能做一些事，从而推动行业健康发展 [17]。李佳琦做客《可凡倾听》2020年4月，李佳琦接受《可凡倾听》节目的采访中透露，已送宠物狗Never一家去当治愈犬，“希望它们做更有意义的事” [18]。2020年5月25日，参加电影频道“脱贫攻坚战——星光行动”带货直播活动，助力山西大同推广农产品 [56]。参加央视举办的“心连心”系列公益带货直播2020年8月4日，参加央视举办的“心连心”系列公益带货直播，来到寿宁县下党乡，与著名主持人任鲁豫组成“奇遇组合”同台首秀，携手著名实力演员谭卓向网友推介福鼎白茶、古田银耳、霞浦海带等宁德地标产品 。个人捐赠1000万，援建20所希望小学2020年9月3日，李佳琦携手中国青少年发展基金会发起设立“李佳琦爱心基金”，捐赠善款1000万元，用来为贫困地区的孩子建立希望小学 [60]。2020年12月14日，李佳琦和团队小伙伴一起探访家乡湖南的待援建希望小学，为孩子们分发午饭，为孩子们送上充满欢乐的希望工程一堂课，还和孩子们一起享受运动的快乐 [59]。参加新京报联合北京市扶贫支援办举行的爱心公益直播2020年9月5日，参加新京报联合北京市扶贫支援办举行的爱心公益直播，和张凯丽一起为河北、内蒙古、新疆、河北、河南等地的特色农产品带货，卖出7万多件商品 [57]。参加上海青联公益助农直播专场2020年10月17日，在第七个国家扶贫日之际，参加上海青联和东方网共同策划的“青力扶贫、联奔小康——上海青联公益助农直播专场”，与郑云龙一起为来自云南、新疆、贵州、广西的6件农货品带货。2020年12月12日，与西藏自治区商务厅、上海报业集团界面新闻合作西藏小专场公益直播，为西藏农副产品带货 [58]。2020年12月22日，在“所有女生的温暖年会”现场，李佳琦宣布以“所有女生”的名义，捐赠10辆母亲健康快车，用于免费对贫困妇女儿童进行健康普查，发放募捐药品，开展健康咨询和义诊等项目。 [61]2021年5月，参加由中国青年网承办，中国妇女发展基金会、淘宝直播协办的“沿着高速看中国·中国人的故事”直播活动，以新兴职业青年视角见证改革开放的历史变迁。 [62]2021年7月21日，因河南多地洪灾，李佳琦向河南捐款100万。 [96] 2023年8月4日，为紧急驰援京津冀等洪涝灾区，爱心人士李佳琦向中华慈善总会捐赠500万元，用于采购应急物资、实施医疗援助、安置受灾群众及灾后重建等工作。 [138]2023年12月19日上午，电商主播李佳琦积极响应甘肃及青海等受灾地区的紧急救援、受灾群众生活保障，过渡安置物资采购以及灾后恢复重建等工作，向中华慈善总会捐赠500万元进行震区专项救援。 [137]个人生活播报编辑母亲：李文利 [97]演艺经历播报编辑参演电影一点就到家2020-10-4饰演李佳琦导演许宏宇主演刘昊然、彭昱畅、尹昉我和我的家乡2020-10-1 [19]饰演电商主播（客串）导演宁浩、徐峥、陈思诚、闫非、彭大魔、邓超、俞白眉主演葛优、黄渤、范伟、邓超、沈腾参演电视剧做梦吧！晶晶 [94]2021-1-30饰演-导演胡国瀚主演金靖音乐单曲歌曲名称发行时间买它2020-10-19综艺节目播出时间节目名称简介2022-10-9所有女生的OFFER2 [109]----2021这！就是潮流 [95]----2021奈娃家族的上学日记2 [105]----2020-8-18忘不了餐厅《忘不了餐厅 第2季》第四期嘉宾 [20]2020-6-12乘风破浪的姐姐嘉宾2020-2-21嘿！你在干嘛呢----2019-11-30吐槽大会第四季主咖2019-11-16快乐大本营----2018火星情报局----2010我是大美人----2006美丽俏佳人----参考资料 [21-26]获奖记录播报编辑其他获奖时间奖项名称获奖结果2019-07 [27]第四届中国网络视频学院奖最受欢迎网络红人奖 [27]获奖2019 [27]淘宝直播盛典2018淘宝top主播 [27]获奖2018-03首届淘宝直播生态盛典2017淘宝top主播获奖2019-10-17入选2019福布斯中国30岁以下精英榜 [5]获奖2020-8-27《2020福布斯中国名人榜》第20位 [28-29]获奖2019-12时尚先生年度盛典年度榜YOUNG [64]获奖2019-122019COSMO 传承美年度人物 [63]获奖2019-122019时尚芭莎年度美丽影响力人物获奖2019-122019克劳锐最具价值电商红人奖 [65]获奖2019-122019微播易年度商业价值奖 年度带货达人获奖2019-122019 36氪年度创变者 [66]获奖2019-12 2019刺猬公社年度新内容探索者 [67]获奖2019-12CNMO2019年极具影响力的十大人物之一 [68]获奖2020-8-272020福布斯中国名人榜 第20位 [71]获奖2020-11-13英国《金融时报》2020中国商业新势力人物 [76]获奖2020-11-26金河豚奖2020最佳娱乐营销直播案例——小朱配琦公益直播 [78]获奖2020-12《时尚先生》年度热点人物 [81]获奖2020-122019-2020年度克劳锐第四届中国新媒体峰会 年度新消费先锋人物获奖2020-12中华文化促进会 2020年度直播电商最佳男主播奖 [84]获奖2021-1-12ZAKER价值中国魅力文娱2020影响力指数榜 年度网络红人 [85]获奖社会类获奖时间奖项名称获奖结果2020-12-18《2020中国品牌人物500强》第90位 [30]获奖2020-5小朱配琦公益直播获得中国社科院“2020十大社会责任直播” [69]获奖2020-8-27界面新消费论坛2020安心奖“年度好物优选官” [70]获奖2020-9-27“全国青联特邀光盘大使” [72]获奖2020-9-27“新疆消费扶贫助力官”称号 [73]获奖2020-10-12爱它动物保护公益基金会“爱它大使” [74]获奖2020-10-17中国社会扶贫网“消费扶贫推广大使”称号 [75]获奖2020-10-27青春进博推介大使 [34]获奖2020-11-19中国记协 2020中国新媒体扶贫特别推荐案例——小朱配琦公益直播 [77]获奖2020-11-27中国新闻周刊年度影响力人物 年度新经济人物 [79]获奖2020-12-3上海市青联委员 [2]获奖2020-12-23石阡农产品推介公益大使 [80]获奖2020-12飞跃广东 全面小康——美好生活推荐官 [82]获奖2020-12上海报业集团界面新闻——臻善之星 [83]获奖2021-2-19《时代》周刊“下一代百大影响力人物” [4]获奖2021-5-5上海国际美妆节形象大使 [37]获奖2020-5上海市青年五四奖章 [36]获奖媒体评价播报编辑他的魅力和对美容产品的坦率评价融化了人们的心。当新冠疫情暴发时，他与官方媒体合作，宣传疫情严重的武汉地区的产品，帮助刺激该市经济发展。他的慈善工作，特别是惠及农民的活动，进一步激励了他的网上粉丝群体。（《时代》周刊 评） [86]。他为上海带货，更为上海代言。落户上海近一年，他不仅成为上海吸引人才决心的一张“行走的海报”，还致力于带动更多人感受上海城市文化的独特魅力（新华社评） [87]。他是“口红一哥”，也是“魔鬼男孩”。他是电商直播行业无可争议的佼佼者、货真价实的“国民带货王”。以他为代表的电商主播，让传统电商再一次被赋能和点亮，成为后疫情时代新经济最耀眼的一抹亮色（中国新闻周刊 评） [88]。海纳百川，激起千层浪。有前浪，亦有后浪。上海滩浪奔浪涌，李佳琦这道“后浪”，却似乎更被垂青：市场认可，政府也频频抛出橄榄枝（青年报 评） [89]。面对消费者的价格质疑，带货主播完全可以从物价、原材料、工艺、卖点等去解释、开导，但他却选择了最糟糕的方式回应——吃消费者的饭，笑消费者的穷。（央视网评） [120]他可能至今都没有认识到，自己的言论不仅是冒犯了某一个粉丝，埋汰了某一个特定的消费者，更是在往民生痛点上撒盐，缺失了对普通民众生活状况、消费心理的基本理解与共情。（红星新闻评） [121]失去共情能力，迷失自我，无法再给“所有女生”带来精准的购物向导，和让她们身心愉悦的情绪价值，等于丢了自己的基本盘。李佳琦的基本盘，一个是踩着时代红利成功登顶的自己，一个是数以万计愿意相信他追随他的普通消费者。（北京商报评） [122]不可否认，带货主播是一个来钱快、又相对轻松的工作。通过卖货分红带来巨大的收益，财富来得太快太容易，逐渐就会“飘”。现在，他在直播间高高在上地看不起普通消费者，这番操作打碎了亲民人设。（红网评） [123]所有行当，都离不开柴米油盐精打细算的普通人，希望“李佳琦”们引以为戒，切莫“吃饭砸锅” [125]。（澎湃网评）曾经喊着“把价格打下来”的李佳琦，因在最近一场直播中回怼网友频登热搜。一时的口无遮拦，招致网络舆论的愤怒声讨。大家发现，不少网红、主播赚钱之前都很谦卑，赚钱之后变得很膨胀。但任何行业都离不开柴米油盐精打细算的普通人，一旦“飘”了，忘记了做好服务的初心，注定被厌弃淘汰 [126]。（央视网评）或许，李佳琦该找个心理咨询师先调节一下情绪，再找回自己的初心。毕竟这个世界上，选择比努力重要得多，他不应该忘记自己是在直播的风口飞起来的幸运儿，这背后既有互联网流量的红利，也有直播视频兴起的红利。（21世纪经济报道评） [128]主要事迹播报编辑“小朱配琦”三次合体2020年4月6日晚间，李佳琦参加央视举办的“谢谢你为湖北拼单”专场直播，与央视主持人朱广权在直播间连麦，推广湖北农副产品，助力湖北复工复产。两人的跨界组合被网友称为“小朱配琦”。整场公益直播总计观看次数1.22亿，累计卖出价值4014万元湖北商品，微博话题阅读量突破3.1亿。 [90]参加全国两会《人民会客厅》2021年全国两会期间，李佳琦参加了人民网《人民会客厅》两会特别版——《两会时刻》系列访谈栏目，围绕“新业态新模式引领‘新消费’”主题展开讨论，解读新业态新模式下的新型消费现阶段的特点，以及未来的机遇与挑战。在访谈中，他表示“在行业愈加激烈的竞争下，大众对直播带货的新鲜感有限，长久的流量只能以品质为内核，通过持续不断的内容创新，提升内容品质，提供给用户最新的内容和最有趣的体验。” [91] 参加2021博鳌亚洲论坛2021年4月19日晚，在“博鳌新浪财经青花郎之夜暨第一财经&新浪财经战略合作签约仪式”上，李佳琦与珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠进行了一场有趣的对话，共同讨论电商直播行业的发展和未来。 [92]2021年4月20日，李佳琦出现在博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上，与薛兆丰等嘉宾围绕直播电商前景、直播助农、新国货品牌崛起等话题展开讨论。 [93]参加“HELLO Z世代 2021封面超级品牌周”2021年11月30日，由封面新闻、华西都市报主办的“HELLO Z世代 2021封面超级品牌周”云发布会正式开幕，活动在封面新闻APP上与广大网友见面。在本次云发布会上，封面新闻推出了洞见·Z世代、拥抱·Z世代两大篇章，并发布了“2021封面超级品牌周之Z世代热爱清单”。本次活动中封面新闻邀请李佳琦，作为本次发布会的开场嘉宾。 [107]为了确保直播间销售产品品控，保障消费者权益，李佳琦率领团队在业内创造了QC（质检）部门，对商品的生产、包装、卖点、运输等方面进行审核。2021年10月，获得全国向上向善好青年称号。 [99]2021年11月10日，南昌大学校友工作办公室发布关于李佳琦校友有关情况的说明称，经核实，李佳琦系南昌大学2011级舞蹈学专业全日制本科学生，在学校学习生活近4年，因工作原因提前离校，予以结业。 [103]2021年12月28日，针对带货违规问题，浙江省消保委收到李佳琦的运营方（美腕上海网络科技有限公司）的整改报告，整改措施切实可行，针对性强，表示立即停止销售相关商品，对库存所有商品进行更改，更改完毕且经过新一轮检测后，再重新上架相关商品。 [106]人物事件播报编辑主词条：9·10李佳琦直播间怼网友事件2023年9月10日下午，李佳琦因带货怼网友一事登上微博热搜，引发广泛热议 [117]。9月11日凌晨，李佳琦微博发文道歉 [118]。9月11日晚，李佳琦在直播间哭着道歉 [119]。截至9月11日23时许，李佳琦个人微博粉丝数量已从3043.5万降至2942.3万，累计流失粉丝数量已超100万 [124]。截至9月12日05时58分，已经跌至2936.5万，一天之内李佳琦微博粉丝脱粉超107万，且仍然在掉粉中 [125]。2023年9月19日，有网友爆料，李佳琦抖音的黄V认证已经消失不见，同时，商品橱窗也显示为0 [127]。李佳琦微博道歉直播间卖假货2023年10月24日，知名打假人王海发布视频，称李佳琦直播间卖和田玉为假货。 [130]王海表示，李佳琦直播间的同款假和田玉项链在某些电商平台5.5-12元批发，也有平台8.8元包邮，而李佳琦直播间价格为597元，加价60倍，若是正品，则都在5000元以上。2023年10月25日，王海打假李佳琦直播间卖和田玉话题冲上热搜，职业打假人王海曝出李佳琦直播间卖假和田玉，被消费者曝出品牌方鸳鸯金楼花五万元想和解，但是遭到消费者拒绝。对此鸳鸯金楼官方微博针对此事发布声明，公司售出的和田玉项链通过了广东省金银珠宝检测中心有限公司等多家国内权威的玉石质检机构的复检，为正规符合标准的产品。 [129-130]涉嫌要求供应商二选一2023年10月24日，一位京东采销工作人员发朋友圈称收到烘培电器品牌海氏的律师函，指控京东平台违约修改定价，导致某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了海氏与李佳琦签署的“底价协议”。导致海氏与李佳琦直播间被动违约，面临巨额赔偿风险。采销人员将矛头对准超级头部主播“二选一”的底价协议，喊话呼吁相关部门介入管理“伪全网最低价”。 [129-130]2023年10月25日，京东家电家居相关负责人在朋友圈发文，支持此前在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”的京东采销人员。 [130]2023年10月27日，针对打假人王海称李佳琦直播间所卖的和田玉项链为假货，李佳琦所在公司美ONE方面回应称，以品牌方回应为准。 [131]2023年10月30日下午，上海市市场监督管理局反垄断办工作人员回应称，“我们反垄断办已关注到此事，目前正在调查核实过程中。如果发现违法行为，会进行查处。” [133]被爆抢注商标2023年10月26日，知名科技区up主电丸科技AK在视频中曝料，李佳琦团队曾在2020年想要签自己，但因8年合约太长，加上5000万的天价赔款而没谈拢，不久之后对方抢注了自己的商标。up主称，对李佳琪团队抢注“电丸科技AK”很难理解。公开信息显示，该“电丸科技AK”商标申请日期为2020年12月5日，商标状态“驳回复审中”。 [132]侵犯肖像权事件2023年11月2日，潘宥诚在社交平台发布视频称，11月1日李佳琦在某宝直播间带货骆驼冲锋衣时，出现自己非商用图片，并被用来进行商用推广。潘宥诚表示，该照片于2022年8月11日发布在某红书平台，进行非商用的软文推广，并未给予骆驼冲锋衣商用授权。 [134]2023年双十一收入超250亿2023年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。随后，相关话题迅速登上微博热搜榜第一，引发网友热议。 [135]11月13日，李佳琦团队回应称，数据纯属捏造，严重不实，双十一收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿元收入纯属无稽之谈。 [136]新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000李佳琦 - 搜狗百科
- 搜狗百科李佳琦(Austin)，1992年10月出生于湖南省岳阳市，结业于南昌大学，[1]中国内地男网红，电商主播、美妆达人，外号“口红一哥”，美腕(上海)网络科技有限公司合伙人。[2][3] 2015年，成为欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)，多次获得销冠。2016年底，签约美ONE，成为一名美妆达人。[4]2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。2019年12月，获第十六届MAHB年度先生盛典“年度榜young”大奖。[5]2020年2月11日，发行合唱单曲《心暖心等于世界》；[6]同年4月，参加央视举办的“谢谢你为湖北拼单”直播；同年12月，被增补为上海市青联委员。[7]2021年1月，参演微短剧《做梦吧！晶晶》；同年2月4日，参加《中央广播电视总台2021网络春晚》；[8]同年，入选《时代》下一代百大影响力人物，并获2020年度上海市青年五四奖章。2021年2月，获得2020微博之夜微博年度热点人物奖；[9]同年12月，与人民日报华南报业发展部联合开设“消费助农专场”，助力乡村振兴。[2] 2023年9月10日，李佳琦因带货怼网友一事登上微博热搜。[10]网页微信知乎图片视频医疗汉语问问百科更多»登录帮助首页任务任务中心公益百科积分商城个人中心添加义项李佳琦是一个多义词，您可以选择查看以下义项（共5个义项）：电商主播，美妆达人，美腕网络科技有限公司合伙人中国女演员、模特中国女子曲棍球运动员中国女子篮球运动员四川省生殖健康研究中心附属生殖专科医院医生李佳琦编辑词条添加义项同义词收藏分享分享到QQ空间新浪微博电商主播，美妆达人，美腕网络科技有限公司合伙人李佳琦（Austin），1992年10月出生于湖南省岳阳市，结业于南昌大学，[1]中国内地男网红，电商主播、美妆达人，外号“口红一哥”，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人。[2][3]2015年，成为欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问），多次获得销冠。2016年底，签约美ONE，成为一名美妆达人。[4]2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。2019年12月，获第十六届MAHB年度先生盛典“年度榜young”大奖。[5]2020年2月11日，发行合唱单曲《心暖心等于世界》；[6]同年4月，参加央视举办的“谢谢你为湖北拼单”直播；同年12月，被增补为上海市青联委员。[7]2021年1月，参演微短剧《做梦吧！晶晶》；同年2月4日，参加《中央广播电视总台2021网络春晚》；[8]同年，入选《时代》下一代百大影响力人物，并获2020年度上海市青年五四奖章。2021年2月，获得2020微博之夜微博年度热点人物奖；[9]同年12月，与人民日报华南报业发展部联合开设“消费助农专场”，助力乡村振兴。[2]2023年9月10日，李佳琦因带货怼网友一事登上微博热搜。[10]中文名李佳琦展开别名口红一哥展开国籍中国展开出生日期1992年10月[3]展开毕业院校南昌大学(结业)展开学历本科(结业)[1]展开职业主播展开主要成就涂口红的世界纪录保持者入选2019福布斯中国30岁以下精英榜[11]联盟消费教育宣传大使[12]展开民族汉族展开出生地湖南省岳阳市展开性别男展开参考资料：1. 南昌大学：李佳琦因工作原因提前离校，予以结业|南昌大学_新浪财经_新浪网新浪[引用日期2021-11-15]2. 李佳琦猫眼电影[引用日期2023-05-17]3. 2021年全国向上向善好青年事迹中青在线[引用日期2021-11-15]4. 李佳琦：越努力，越幸运中华网[引用日期2024-01-24]5. 第十六届MAHB年度先生盛典举行 成龙获颁双奖项中国新闻网[引用日期2019-12-19]6. 群星演唱公益歌曲《心暖心等于世界》，张亚东制作新京报[引用日期2020-02-11]7. 网络主播李佳琦增补为上海青联委员新浪网[引用日期2020-12-03]8. 央视网络春晚阵容曝光，王冰冰蔡徐坤丁真等加盟新京报[引用日期2021-01-28]9. 新浪2020微博之夜盛典荣誉名单新浪[引用日期2021-02-28]10. 李佳琦翻车了？！极目新闻[引用日期2024-01-24]11. 薇娅李佳琦全年销售额远超上市公司 直播行业标准仍待确立新浪财经[引用日期2022-03-03]12. 京津冀消费维权联盟网上宣传平台上线中新网[引用日期2021-11-15]13. 我们的明天 (独唱版)QQ音乐[引用日期2022-02-25]14. 李佳琦作为特殊人才落户上海崇明观察者[引用日期2021-11-30]15. 追踪 | 南昌大学回应李佳琦学历情况新浪[引用日期2021-11-11]16. 上海市崇明区特殊人才落户公示,李佳琦在列网易科技[引用日期2021-11-16]17. 虚假宣传、价格误导！疯狂小杨哥、刘畊宏、罗永浩、辛巴五位主播被点名凤凰网[引用日期2023-04-24]18. 获得上海市青年五四奖章，他在直播中致敬每位中国青年上观[引用日期2023-05-08]19. 《这！就是潮流》7月11日开播，黄明昊、李佳琦开启时尚冒险新京报[引用日期2021-07-10]20. 《吐槽4》阵容曝光 杨幂任领笑员甄子丹等加盟|吐槽大会|杨幂|甄子丹_...新浪娱乐[引用日期2019-10-30]21. 数据说话！李佳琦净收入超过逾90%的A股公司中国证券网[引用日期2023-09-11]22. 德国施华蔻要你好看 淘宝头牌男主播李佳琦喊麦新浪2019-03-26[引用日期2019-03-26]23. 《时代》下一代百大影响力人物凤凰网[引用日期2023-05-08]24. 李佳琦与母亲合开新公司 李佳琦在上海成立管理咨询公司手机金融界[引用日期2023-07-21]25. 2020中国品牌人物500强研究报告发布 | 完整榜单_新浪财经_新浪网新浪网[引用日期2023-05-08]26. 今天做了一件大事网易[引用日期2023-05-08]27. 全国青年人都参与的光盘打卡行动了！并透露了直播间光盘的秘密|宣传部|青联_网易订阅网易订阅[引用日期2023-05-08]28. 云会展+直播节 线上盛会助脱贫环球网[引用日期2023-05-08]29. 2020年度短视频与直播高峰论坛圆满闭幕_表彰搜狐[引用日期2023-05-08]30. 2020时尚先生年度盛典内场颁奖典礼，年度热点人物李雪琴-综艺-完整版视频在线观看-爱奇艺爱奇艺[引用日期2023-05-08]31. 李佳琦直播中再致歉：不应该忘记自己来自哪里，不应迷失自己每经网[引用日期2023-09-11]32. 2020福布斯中国名人榜发布，易烊千玺夺榜首扬子晚报[引用日期2023-05-08]33. 2019年年度十大风云人物 这些人一个比一个火_CNMOCNMO[引用日期2023-05-08]34. 第三届“新内容探索者大会”：我们如何请到李佳琦来助阵？ - 数英数英[引用日期2023-05-08]35. 36氪发布“2019年度创变者” 冯仑、董明珠、印奇等人入选_Brain搜狐[引用日期2023-05-08]36. 新媒体的奥斯卡！克劳锐第三届中国新媒体峰会圆满闭幕网易[引用日期2023-05-08]37. 【时尚传承 美丽永恒】2019COSMO时尚美丽盛典群星闪耀_阿云嘎搜狐[引用日期2023-05-08]38. 2019福布斯 中国30位30岁以下精英榜福布斯[引用日期2023-05-08]39. 李佳琦为直播不当言论道歉：作为主播应该控制情绪凤凰网[引用日期2023-09-11]40. 李佳琦捐款500万元 紧急驰援甘肃临夏州积石山地震经济观察网[引用日期2023-12-20]41. 《时代》评出“下一代百位影响力人物” 赵婷李佳琦入选新浪[引用日期2023-09-12]42. 闯上海，这些“有型青年”领军“五型经济”光明网[引用日期2023-09-12]43. “后浪”李佳琦真正的“三件宝”青年报社[引用日期2023-09-12]44. 回应学历造假：因工作原因提前离校手机网易网[引用日期2021-11-11]45. 浙江省消保委点名网易[引用日期2021-12-24]46. 上海市市监局反垄断办回应李佳琦被质疑涉嫌控价：已关注 正在调查核实每经网[引用日期2023-10-30]词条标签：人物网红免责声明搜狗百科词条内容由用户共同创建和维护，不代表搜狗百科立场。如果您需要医学、法律、投资理财等专业领域的建议，我们强烈建议您独自对内容的可信性进行评估，并咨询相关专业人士。词条信息词条浏览：2339402次最近更新：24.01.27编辑次数：109次创建者：大皮突出贡献者：新手指引了解百科编辑规范用户体系商城兑换问题解答关于审核关于编辑关于创建常见问题意见反馈及投诉举报与质疑举报非法用户未通过申诉反馈侵权信息对外合作邮件合作任务领取官方微博微信公众号搜索词条编辑词条 收藏 查看我的收藏分享分享到QQ空间新浪微博投诉登录企业推广免责声明用户协议隐私政策编辑帮助意见反馈及投诉© SOGOU.COM 京ICP备11001839号-1 京公网安备110000020000网传今年双十一李佳琦总收入预计超 250 亿元，对此美 ONE 回应「从不公布数据」，如何看待此事？ - 知乎
网传今年双十一李佳琦总收入预计超 250 亿元，对此美 ONE 回应「从不公布数据」，如何看待此事？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册「双十一」购物狂欢节直播营销网红电商李佳琦电商销售数据处理网传今年双十一李佳琦总收入预计超 250 亿元，对此美 ONE 回应「从不公布数据」，如何看待此事？最新进展： 今日有媒体报道称，据李佳琦团队统计数据：根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。随后，该话题迅…显示全部 关注者1,034被浏览2,647,558关注问题写回答邀请回答好问题 2948 条评论分享604 个回答默认排序胖博士2022 年度新知答主 关注李佳琦存在的意义到底是什么呢？他创造了就业吗？带来了新的业务模式吗？推进了科技进步了吗？让人民群众的生活变好了吗？他在垄断利润，聚敛财富。以前还能说便宜，现在呢？吃定品牌，割消费者的韭菜。然后呢？给大小品牌带来一地鸡毛，顺手再嘲讽一波消费者？我记得之前李佳琦没翻车的时候，看天猫上卖的好的产品，几乎全都是“李佳琦推荐”。当所有人都只能依靠李佳琦来卖货的时候，那么李佳琦对品牌来说，除了拿走30%-50%的佣金之外，还有其他意义吗？这不就是大家吐槽的内卷吗？本来没有李佳琦，大家有各自的渠道。要么小红书种草，天猫收割。要么店播自播，天猫直通车充点钱就行了。当然，还可以线下线上同步，促进线上成交。总之，营销的方式和渠道多样化。假设一个品牌双十一期间卖10个亿。营销投入是5个亿。如果走其他营销渠道，那么这5个亿的渠道，也许能分给1000个小红书博主，10个店播主播，线下展台，柜姐，服务商，加起来能有很多人受益。如果走李佳琦的直播间，这5个亿全让李佳琦团队赚走了。他和美one的老板拿大头，其他人喝汤。所以李佳琦的存在，符合我们“共同富裕”的要求吗？消费者为什么去李佳琦直播间？是因为品牌好？还是因为天猫的渠道好？还是因为李佳琦口吐莲花讲得好？非也！本质上，因为李佳琦直播间卖的便宜。李佳琦已经成为一个低价的渠道而已。在这里，品牌不起作用。所以品牌上李佳琦的直播间完全是一个自杀行为。因为消费者并不是认可品牌，只是因为它在李佳琦直播间卖的便宜而已。我有个做品牌的朋友，21年左右和李佳琦关系非常好，每个月都上几次李佳琦的直播间，一年下来，随随便便做到几个亿的GMV。虽然大部分利润都让李佳琦拿走了，但是他们不用做营销，不用做投放，看起来还是过的很滋润的。但是他们告诉我，李佳琦在他们面前就像皇上一样。所有的要求都得满足。甚至对于他们来说，皇上翻牌子是你的荣幸，不要觉得皇上的要求是无礼的，雷霆雨露俱是君恩！然后呢，到了2022年，市场竞争激烈起来，李佳琦看不上他们的产品了，而且消费者开始审美疲劳，李佳琦觉得给他们带货不划算，应该去带能带来更高GMV的产品。于是他们好长时间没有和李佳琦合作。然后他们的销量断崖式下降。到了今年，市场上已经看不到他们的产品了。看到了没，这就是李佳琦的价值。李佳琦对于品牌来说，就是毒品！编辑于 2023-11-13 11:49赞同 1597303 条评论分享收藏喜欢收起梦里花落在一粒花生中看见世界 关注资深小卖家不请自来，答一波，轻拍～这次是开店以来，经历的第十一个双十一，时间也很应景，然而确实是最惨淡的一个双十一，销量不忍直视。所以看见这个标题的时候，瞬间心里就是外面的喧嚣和自己无关的感觉，也是真的很落寞……其实并不关心大卖家卖了多少，只是非常担心大卖家继续这样，我们小卖家是否可以存活，作为货架电商，每天辛苦经营，今年也确实做到了没有钱的同时，也没有时间，说了都是眼泪，不提了……最后说一下，以前全部的精力都在淘宝，今年京东给了我意外的收获，双十一的销量比淘宝多，那就再坚持坚持吧，至少在京东这里，还能看见希望！也许双十一是想跟我们说，开店并非一朝一夕，要一心一意……仰望天空，脚踏实地。编辑于 2023-11-13 08:25赞同 1006159 条评论分享收藏喜欢
“消失”108天后，李佳琦正式复出，他凭什么？ - 知乎
“消失”108天后，李佳琦正式复出，他凭什么？ - 知乎切换模式写文章登录/注册“消失”108天后，李佳琦正式复出，他凭什么？易简读书用阅读对抗无趣，让灵魂安放。作者：何加盐来源：何加盐（ID：ihejiayan）李佳琦复出了。9月20日的7点一刻，消失已达109天的李佳琦，终于又出现在直播间，带着标志性的称呼，瞬间唤醒剁手客沉睡依旧的消费基因。直播仅10分钟，直播间观看人数已经超过310万，直播间主页粉丝量达到6424.5万。直播40分钟，直播间观看人数在1500万上下浮动，上架6件商品均在一分钟内售罄。截至20点59分，李佳琦复出首播点赞高达1.4亿。没有人能预料到，他今晚还将创造何种奇迹。李佳琦的此次复播，是众望所归。在停播的109天里，数千万“佳琦女孩”翘首以盼，望穿秋水，无数次呼唤“李老头”。在事业最为鼎盛之时，骤然停播，最终竟是证明了他的无可替代。莫说是在竞争几近白热化的直播带货界，就算是放眼公众舆论场，李佳琦也是独一份。他凭什么？李佳琦，生于1992年5月。这是我迄今为止，写过的最年轻的商业人物。坦率地说，在没有研究之前，我对他的主要印象是：一个脂粉气很重的男青年，一个矫揉造作的网红，一个哗众取宠的主播。但是深入了解之后，我对他的印象完全改观，也终于明白他为何无可代替。我看到了一个从小父母离异的小孩的痛苦与挣扎，看到了一个出身平凡的年轻人不屈不挠的奋斗与努力，看到了一个极富天分的商业开创者所需要的商业意识与才华。今天我们一起来了解一下，你所不知道的李佳琦。1992年，李佳琦出生于湖南省岳阳市。据我老家（岳阳市平江县）的一些朋友说，李佳琦爸爸是平江人。但我又看到，他妈妈在某个路人拍摄的视频中，说李佳琦是临湘人，又说：“他生在奇家岭，长在奇家岭。”（见抖音视频《今天偶遇口红一哥李佳琦的妈妈》）综合这些信息，我们只能猜测说：他爸爸是平江人，妈妈是临湘人，他在岳阳市城区出生和长大。李佳琦从小就很爱美，4岁时去拍照，他就特别喜欢照相馆的阿姨在他额心点的那个红点。日后妈妈谈起此事，觉得他从小对色彩就比较敏感，可能是对他命定要做美妆行业的一个预兆吧。李佳琦的妈妈年轻时是个很漂亮的人，即使到现在四五十岁，有时候在直播间出镜，还被人夸赞漂亮，其骨相和嘴型、下巴，颇有影星巩俐的风采。李佳琦与父母合影作为一名多才多艺的小学老师，她对李佳琦的教育既有艺术细胞的传承，也有开放的理念。她从来都支持李佳琦自由自在的发展，而没有给予太多的束缚，两人之间往往是以朋友的身份相处。不过，李佳琦也一向非常乖巧听话，不需要她太操心。不知道李佳琦几岁时，她和李佳琦的爸爸因感情破裂而离婚。这一点，或许对于李佳琦的性格形成了挺大的影响。长大后的李佳琦，特别在意别人是不是喜欢他，能不能给予他关爱。如果有人不喜欢他，他会郁郁不乐，如果他能够让不喜欢的人变得喜欢他，他就会非常有成就感。在《人物》杂志的采访中，李佳琦说道：我特别敏感，就比如说一餐饭有12个人，我会通过所有人的表情知道他现在的状态是什么样的，所以我有时候会看到粉丝说的一句话或者是他们在乎的点会比较的快一点。（见《李佳琦：坐上火箭》，闫坤沐，《人物》杂志）以上种种，也许和小时候经历父母离异，害怕失去某一方的爱有关吧。因为害怕失去，才学会了察言观色，百般讨好。在另一次采访中，李佳琦也透露过：他从来都不对未来抱太大的期望，因为他从小的经历就告诉他，期望越高往往失望越重，痛苦越大，所以还不如紧紧把握住当下的每一天。这里面，想来也有童年的阴影吧。李佳琦长相清秀，性格比较柔弱，这一点让妈妈很为他担心。有一次妈妈带他去买西瓜，不知怎么和瓜贩起了冲突。李佳琦很害怕地拉着妈妈的衣角说，算了算了，我们不买了吧。妈妈后来非常生气，怪他为什么退缩，为什么不敢争？长大以后，李佳琦回想起这件事，认为妈妈应该是希望他有男子汉的气概，不要太软弱，免得被人欺负。妈妈后来又重新组建了家庭。李佳琦也成为了新家庭的一员，他的继父看起来是一个忠厚老实的人（见前面的家庭合影），和他关系非常好，这一点弥补了他曾经一度缺失的父爱。从岳阳市学院路小学毕业后，李佳琦进入了岳阳中学。读初中时，有一次他发现学校附近的一家卤水店的鸡爪特别好吃，就回去跟同学们说：你们一定要尝一尝，这种鸡爪实在是太好吃了，放到嘴里不用嚼，一抿就化了，你们一定要去买哦。因为他的一番推荐，最后全班同学都跑去买鸡爪，这个卤水店的生意从此开始火爆起来。从日后来看，李佳琦的带货特质，在初中就已经显露无疑，只不过他当时面对的只是一个班的同学，后来面对的是直播间的几百万人而已。读高中后，不知道是李佳琦个人的选择，还是妈妈的要求，他进入了艺术班，成为一名舞蹈特长生。虽然他1米77的身高和清秀的脸庞，很适合做一个舞者，但是上了高中再来练习跳舞，也未免太迟了，何况他学的又是特别注重身体基础条件的民族舞。由于缺乏从小的基本功练习，李佳琦练舞连拉筋都拉不开，所以每天的训练都非常的辛苦，他经常一边掰腿一边哭，觉得太痛了，这样的日子实在是太苦、太累了。若干年后，当别人说起直播的辛苦时，他说，比起跳舞来，直播实在是太容易了。他做了一个掰腿的动作，说，要把腿掰到这儿，多难呀，还是直播容易。这几年的跳舞生涯，也给他性格的坚韧打下了底子。日后碰到再难的事情，他就会想，我当初跳舞那么难都坚持下来了，这点苦算什么呢？好在他除了身体基础条件弱一点，对跳舞的感觉却非常好，所以也能够过关，常常在岳阳市的三独（独唱、独奏、独舞）比赛中获奖。2011年，李佳琦考入了南昌大学舞蹈系。不出意料的话，他毕业之后应该会成为一名专业的舞蹈演员，或者是舞蹈老师。如同日后他大多数同学做的那样。上了大学后，李佳琦才知道自己有多么与众不同。大家知道，大学里的男生大部分都是不修边幅的。李佳琦他们宿舍4个男生，其中3个都是早上随便抹一把脸就去上课，什么护肤品都不用。但李佳琦不同，他早上起来必须得洗好头发，用洗面奶、乳液和面霜收拾好自己的脸，然后才去上课。所以他每天都要比其他同学早起床半个小时。当时舞蹈系有一门必修的彩妆课。因为舞蹈演员往往需要画跟跳舞主题相符合的妆容，所以有必要对化妆也有一定的了解。当时班上男同学都觉得一个男的学化妆很别扭，所以都马马虎虎，及格就行。甚至很多女孩子也都觉得特别麻烦，上课偷懒，应付了事。只有李佳琦，从头到尾非常认真地去学，去做作业。系主任看到李佳琦的状态，非常赞赏。跟他说：佳琦，你在化妆这方面特别有天分，也许你应该以后当一个化妆师，不要做舞蹈老师了。到了大三以后，课程轻松了很多，李佳琦就出去做兼职。他做过各种各样的工作，在服装店卖衣服，去舞蹈学校当老师，去酒吧里当酒保，给公司编排年会等等。后来他终于找到一个特别适合自己的，在商场的化妆品专柜当导购。也许是从小经历父母离异，为了求得父母欢心而练就的本能，李佳琦在“巴结”人这一点上做得非常好。从第一天上班起，他就会经常给自己柜台的领导、同事们带各种各样的零食、小礼品，每个人都非常喜欢他。到最后，甚至整个商场，乃至隔壁商场的人，他都混得很熟。而对待顾客，他更是天生有一种吸引力。他的身高和长相，在普通人中称得上是高大帅气。南昌城的女孩子们，到了他的化妆品柜台，哪怕什么都不买，能跟他说几句话，盯着他瞧一会儿都是一种享受。更何况他还有那种与生俱来的讨好女生的本事呢。再加上他对化妆品无与伦比的专业知识，他很快就成了销售之王。甚至有女孩来这里给他送奶茶，送花，每天在柜台流连不去，就为了看他。李佳琦的卖货和别人有什么不同呢？别的导购是这样介绍的：“这支眼线笔拥有0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……”而李佳琦是这样的：（一边帮女孩子化妆一边说）“你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……”两只眼睛都画完以后，就很真诚地盯着镜子里女孩说：“这个东西超好用，相信我。”（见《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》，刘敏，GQ报道）试问，有几个女孩经得起这样的攻势呢？那是李佳琦生命中快乐无比的一段时光。工作上驾轻就熟，人际关系处理融洽，每天下班都是呼朋唤友，大家一起喝酒，一起撸串，一起打麻将，一起唱K，日子过得跟神仙似的。李佳琦喜欢交朋友，不喜欢孤独。朋友们也都喜欢他。所以那个时候他永远都不缺饭局。每天都能召集起一大帮人，狂欢到半夜。他给大家煮小龙虾，一次要煮十几斤。当时他所在的化妆品专柜是美宝莲，这是欧莱雅旗下的一个品牌。由于他实在是做得太好，很快，他的名声在欧莱雅的销售部门都传开了。后来有一些欧莱雅组织的全国性的活动，也都会叫他过去现场帮忙。例如，欧莱雅要在某城市搞一个新品发布会，李佳琦就过去支援。早上一大早起床，洗好澡，化好妆，8:00赶到商场门口当迎宾员，站着军姿迎接欧莱雅销售部门各个层级的老板们，然后等着9:00商场开门，他又开始作为一个专业导购在现场服务。在每次类似的活动中，李佳琦都是现场销售之王。由于他形象气质佳，谈吐得体，专业能力强，后来公司再办这样的活动，也不请专业主持人了，就由李佳琦来主持。所以在很年轻的时候，李佳琦就得到了很多锻炼的机会。人们后来在直播间看到的他，已经是千锤百炼过后的了。不过，2015年的李佳琦，只是在南昌的商场和欧莱雅这个公司有一点点小名气而已。作为一个爱臭美，喜欢被人围观的23岁男孩，他很享受这种感觉，并且渴望获得更多人的认可。甚至他还在微博上向“@岳阳的那些事”投稿，参与岳阳男神女神榜的评选。那时候的李佳琦，是这样的风格：图源：新浪微博由于在打工上花了太多时间，李佳琦没有能够正常毕业，而是以结业的身份离开了南昌大学。我专门查了一下结业和毕业的区别。结业是指上完了课，但是有一到两门功课不及格。有网友称，李佳琦应该是英语四级没过。这对于当时的李佳琦来说，应该是一个悲伤的故事。不过对现在而言，这种事情根本就不重要了。人生很多时候就是这样，年轻时你看得无比重要的事情，到了若干年后再回头一看，才知道根本就无关紧要。日后在所有正式简历中，他填的最高学历，都是高中毕业。当然，即便没有毕业证，他毕竟在南昌大学待了将近4年，所以算是正式的南昌大学校友。南昌大学也一直以这个校友为荣。转眼来到2016年。世界已经发生了很大的变化。移动互联网全面渗透进中国人生活的方方面面。随着4G网络的普及，短视频、直播正在飞速侵占人们的生活。这一年的1月1日，阿里投资了一家名叫“美腕”的公司，阿里十八罗汉之一的谢世煌进入了美腕的董事会。熟悉阿里的朋友们都知道，谢世煌其实就是马云的影子，在很多时候，他就是马云的替身。这是阿里布局短视频和直播领域的一招先手。因为美腕公司的主业，就是打造网红。2016年4月，淘宝正式推出了直播带货功能。2016年秋冬之际，淘宝直播、美腕和欧莱雅联合做了一个“BA网红化”的项目，所谓BA，即beauty advisor，美妆顾问的意思。BA网红化，就是从欧莱雅遍布全国的美妆导购员中，挑选出一批主播，用直播的方式来讲解美妆知识，进而带动化妆品销售。李佳琦被公司选中，先是进入了200多人的全国挑战者名单，后来挺过决赛，进入了前7，成为了一名兼职美妆主播。从200里进入前7名，听起来似乎概率挺小的。但是如果你知道他们交的第一个作业，就是拍一个自我介绍的视频，而这个作业只有十几个人完成时，就会意识到，挑战其实也没有原来想象的那么大。如果一个机会摆在你面前时，你抓住了，其他同样符合资格的人，百分之九十以上都放弃了，那么，你的成功概率就比原来增加了许多倍。进入前7名之后，李佳琦开始了直播带货尝试。与今天我们看到的直播间的李佳琦精神亢奋、滔滔不绝不同，当时的他，在直播间都不知道该说什么，手也不知道该往哪儿放，别人开个玩笑，他的脸就会一直红到耳朵根儿。用日后李佳琦自己的形容来说，那时候真的是“度秒如年”，“两小时的直播，比站柜台连续工作12个小时还要难熬”。更为难堪的是，当时的直播间根本就没有什么人看。每次都是只有十几个粉丝。大部分可能还都是自己的亲朋好友。其中有一个网友，每天在里面给他留言刷屏。仔细一看，网名叫Fupeng，就是他同一个商场隔壁专柜的导购主管，进来直播间给他当托儿，搞气氛来了。李佳琦早期直播间截图后来，这个Fupeng也跟着李佳琦一起做直播，并以“李佳琦小助理”的身份而被观众熟知，此是后话。尽管起初那么难，但是李佳琦还是坚持做下来了。原因非常简单，跟梦想无关，就是因为每天直播两小时，能多拿一倍的工资。当时他正规的工作是每天站柜台，大概6~8小时，月薪3000。晚上下了班，回去直播两个小时，公司另外再给3000的工资。那时候他一个月拿到6000块钱，快乐得要飞起，要知道，在南昌这个城市，吃早餐嗦一碗粉，只要花三块钱。每晚撸个串、喝个啤酒，6000块一个月根本花不完。美腕的“BA网红化”项目有点类似选秀，节目录完了之后，大家可以选择回到原来的专柜继续做导购，还是选择继续做直播。7个人中，李佳琦其实并不是第1名，只是中等，当时有两三个比他做的更好的。但项目结束时，其他6个人都放弃了直播，选择了回专柜。李佳琦当时也在纠结。因为当时妈妈认为他作为一个男士，做美妆这个行业可能没前途，不稳定，建议他还是考公务员。李佳琦最终还是决定做直播。他后来在采访中聊到这个话题，将此归结为自己做决策很快，喜欢直播，所以就选择了这个。我们不排除这可能是重要原因，但是现在猜测，这里面也许还有另一个也很重要的原因：他拿不到本科毕业证！毕竟按照当时的规定，没有大学毕业证的话，考公务员应该是没有指望的。所以最后，这个主播选秀项目，李佳琦成为硕果仅存的一人。历史很难假设，但是我们也不妨想一想，如果当初那7个人都留下来了，现在的电商直播格局会不会有所改变呢？当决定了要做直播后，原来的每天两小时肯定是不够的。李佳琦和平台商定，开启一场直播的“马拉松之旅”，就是每天直播6小时，连续直播30天。本文的读者应该大部分没有做过直播，但是我们也可以想象一下：如果你站在一个镜头前，连续亢奋地讲6个小时，会是一种什么样的感觉？连续不间断地讲30天，每天6小时，又会是一种什么感觉？说实话，看到李佳琦这个数据的时候，我感到了一种敬畏。在开始“直播马拉松”的时候，李佳琦已经度过了最初度秒如年的阶段，开始慢慢找到一些感觉了，他的直播间人数也已经增长到了几十人，再到几百人，最多时到了两千人。但现在更大的难题，是如何抵御快乐生活的诱惑。因为他每天直播的时间是晚上六点到凌晨十二点左右。对于一个原来每天晚上都要呼朋引伴、快乐狂欢的人来说，连续30天待在出租屋做直播，不出去和朋友聚会，这种难受可想而知。最初几天，李佳琦坚持得还好，后来慢慢地就感受到痛苦了。由于直播间人数一直不多，粉丝增长和带货销量的效果也并不好。不仅他自己内心产生了怀疑，朋友们也都觉得他在做一件毫无意义的事情。第19天晚上，李佳琦在直播，一堆朋友坐在旁边百无聊赖地等着他，等他下播了去吃宵夜。朋友们一直劝他：走吧走吧，直播有什么意思，算了，还是去吃宵夜吧。播到5个半小时，李佳琦实在忍不住了，就终止了直播，和朋友们去了夜宵摊。在朋友们的欢呼跃雀中，后台管运营的朋友打电话来质问他：为什么做了5个半小时就下播了？如果你连这点事情都做不好，你还能干什么？那一晚的夜宵，李佳琦吃得无比郁闷，平时胜似玉液琼浆的啤酒，此刻都成了苦酒。第2天，根据平台规则，由于他中途下播，没有完成6小时的任务，所以原来播的19天归零，30天的日期从头开始计算。这一次，李佳琦老老实实地播完了30天。然后他就大病了一场，整个人瘦掉20斤，远远看去，脑袋几乎瘦成了一个骷髅头。此前的连续直播，效果并不好，粉丝一直不涨，带货效果也几乎可以忽略不计。生病又让他心灰意冷，李佳琦决定放弃了。老板说，要不我们再做三天吧？试一试。还不行就算了。李佳琦说：好吧，再试三天，如果还是不行，那就算了。于是，在李佳琦大病初愈，勉强可以爬起来的那一天，他拖着虚弱的身体又开始了直播。那天他都虚弱得没有办法站立，是全程坐着播的。但没想到，用户狂涌而来。原来死活不涨的场均观看人数，现在一下子涨到了2万，最后达到5万。三天下来，李佳琦享受到了前所未有的快感。也就是在这一次，李佳琦才算是真正爱上直播，全心全意地开始享受直播。他喜欢被围观，渴望被赞赏。人越多越来劲。后来才知道，那三天之所以能有那么大的流量增长，是淘宝开始向他推流了。当时淘宝有很多美妆博主，但基本上都是女生。他们想试一试，如果一个男的来做面向女士的美妆直播，效果会如何，就给了李佳琦三天的流量倾斜。而李佳琦的厉害之处在于：平台给的流量，他稳稳地接住了。从4岁时额间点的那一颗红点，到14岁时向同学推荐的那一袋鸡爪，到19岁时上的那一堂美妆课，到22岁时站的一年美宝莲柜台，到24岁时做的这一次马拉松直播，20年的积累，在那一刻发挥了威力。2016年的年底，在人生出现最重要机会的时候，李佳琦，抓住了。当时本身做美妆直播的男生就很少，李佳琦活泼的性格，专业的讲解，以及用自己的嘴唇来帮女性试妆的新奇，都让他成为涌入直播间的女孩看了一次就忘不掉的形象。2017年初，李佳琦已经成为了淘宝直播平台上一颗冉冉升起的新星——虽然他绽放的光芒还没有那么亮。这年3月，李佳琦接到淘宝的邀请，去参加了淘宝直播盛典。当时，他和公司的两位老板都非常高兴，认为是莫大的荣耀。他们觉得，既然被邀请到现场去参加活动，怎么着也得领一个“最佳新人奖”之类的奖项回来吧。那一天，李佳琦花了很长时间来打扮，盛装出席了盛典，满怀着热切的期盼，等着抱一个奖杯回去。但是，他坐在台下等啊等，等啊等，等啊等，一直没有等到主持人报出自己的名字。杭州初春的寒风里，李佳琦在台下坐了一下午冷板凳，看着台上那些top主播们的风光，心情无比失落。两位老板甚至都不知道该怎么来安慰他。活动结束了。观众准备退场，李佳琦对两位老板郑重地说：2017年，我一定要拿到top主播！如果拿不到，我就再也不做直播了。在2017年接下来的时间里，李佳琦陷入一种疯魔的状态。他每天都播，一天都不休息。保底六个小时，有时候七八个小时。其中有一场直播，六个小时的时间里，他往自己的嘴上抹了380只口红。380只并不是抹上去就行，而是需要认认真真地抹匀，向观众呈现最好的展示效果，再把它擦得干干净净，然后再抹另一支只。同样的动作，重复做380遍。当抹到100多只的时候，李佳琦的嘴已经痛得不行，到最后干脆已经麻木了。好不容易下播了去吃饭，李佳琦发现他的嘴已经不能碰任何热的和辣的东西，只要一碰，就钻心剜骨地疼。从那以后，他看到口红就条件反射地觉得嘴唇疼。但是作为一个美妆主播，尤其是以口红而出名的美妆主播，他又不能不去看口红、试口红。所以一次又一次，他只能克服自己的心理恐惧和身体创伤，继续往自己嘴上一遍又一遍地抹着各种口红。随着李佳琦名气越来越大，事业发展越来越好，南昌城已经不再适合他。此时，挖掘和培养了李佳琦的美腕公司邀请他去上海发展。经过痛苦的思考，李佳琦同意了——他痛苦，并不是考虑别的，而是舍不得南昌城的这一群朋友。2017年的端午节，凌晨，他在下播之后，和朋友们一起吃夜宵道别。吃到一半，他和朋友们抱在一起，失声痛哭。李佳琦抽噎着说：“我去上海，我一定好好发展……你们放心，我会赚很多钱，我养你们……”（见《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》，刘敏，GQ报道）第3天的凌晨5点，他抱着狗，拖着行李，在楼下坐上车，一路向东北而行。傍晚6点，李佳琦抵达上海公司楼下，抱着狗直接上了直播间，播了六个小时，然后才回到车上，回家，收拾行李。这是2017年的6月1日，李佳琦开始了在上海的新的生涯。上海的住处，离公司只有三分钟的车程。他每天只有公司到家的两点一线，基本上没有去过别的地方。上海的繁华似乎与他没有任何关系。由于每天都是晚上直播，然后复盘，到凌晨三四点才回去睡觉，第二天上午休息，下午要选品，准备晚上直播的事情，所以根本就没有时间去逛街。偶尔参加社会活动需要出去一下，坐在车上，也都是全程拉上窗帘，因为作为一个美妆博主，他不能让阳光晒黑自己的脸，否则在直播间就无法呈现出需要的试妆效果。直到几个月之后，偶尔有一次半夜坐车经过南浦大桥，拉开帘子，窗外的璀璨灯火扑面而来，他才找到一丝感觉：哇，原来上海这么繁华。随着粉丝数的增加和带货效果的好转，李佳琦的收入也快速增长，由原来在南昌的每个月6000，涨到现在每个月六位数，再后来到七位数……有一段时间，李佳琦开始飘了，觉得自己牛逼得不行，简直无所不能。出去和供应商讲话，在公司和同事说话，态度都不一样了。大概过了两个星期，他猛然意识到，自己已经不再是从前的自己，好像太飘了，从而非常惊醒地把自己拉回来了。几年后，在鲁豫有约的访谈中，李佳琦讲到这件事情的时候，显得云淡风轻。但在我看来，这也许是他人生中最惊险的一刻。如果他从那之后，开始飘到忘记了自己是谁，可能就没有了后来。警醒之后的李佳琦，更加拼命地工作。当时他的工作拼到什么程度呢？有一次去外地拍封面，凌晨2点多才到酒店，早上5点又要出门去拍摄。他到酒店胡乱躺了一会儿，起床洗个澡，结果就在淋浴的时候，手撑着墙壁就睡着了。水哗啦啦地淋在身上，李佳琦睡得很香，直到过了很久，才猛地一下醒过来，一看手机，居然睡了半个多小时。还有一次，在直播的过程中，他的眼睛已经困到完全睁不开了，意识已经模糊，但嘴还在不停地讲，只好示意小助理端一盆凉水给他，手泡在凉水里，刺激自己的精神，强撑着讲完。2017年365天，李佳琦整整直播了389场（有时候一天播几场）。不知道这算不上直播界的一个记录。年底，他终于拿到了曾经自己坐在台下梦寐以求的top主播奖杯。不过，即便是在淘宝直播成为了top，在整个网络平台上，李佳琦也只是一个大众根本就不知晓的人物。用现代网络术语来说，他还没有出圈。淘宝直播的负责人建议李佳琦到别的平台去做短视频，把其他平台的粉丝引到他的淘宝直播间来。这叫跨圈引流。李佳琦尝试了一下，做了一条抖音视频，发现根本做不来。在拍摄视频的时候，由于没有观众互动，只是对着摄像机，他完全找不到感觉。而且花了好几个小时拍出来的视频，最后放到网上也无人问津。公司本来给他安排了一个专门的短视频运营人员和他对接，但后来这位运营人员根本就逮不到李佳琦和他拍摄。最后他只好找来李佳琦直播的录像，从中剪辑一些片段放到抖音上。结果这些充满魔性的视频，反而一下子就在抖音引起了轰动，一条视频就涨粉超过百万。于是，这位运营人员找到了一条很好的路子，就是把李佳琦直播间的各种镜头剪出来，配上字幕和特效往抖音里扔。这样公司也省事儿，效果反而还更好。很快，李佳琦抖音粉丝就超过了千万。紧接着他的微博也开始火起来。有了抖音和微博这两个大流量平台，李佳琦很快成了全域网红。很多人看完他的短视频，就跑到淘宝去看他的直播。淘宝直播间的粉丝数十倍十倍地往上涨。终于，李佳琦成长为淘宝直播间泰山北斗级的网红。有了影响力之后，很多明星和很多品牌都争着来上李佳琦的直播间。李佳琦与过往那些自己可望不可及的偶像明星们谈笑风生，互相拍着肩膀、开着玩笑。仿佛也成了明星。更厉害的是李佳琦的带货能力。当时网上流传着这么几句话：“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”。“没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间”。数据上也显示了李佳琦这台直播机器令人生畏的造钱能力：他可以在5分钟之内卖掉15,000只口红。基本上，只要是他在直播中推荐产品，都是几分钟之内被抢光、断货，有些甚至都是“秒光”。有一个原本名不见经传的国货品牌，从2017年开始跟李佳琦合作，短短的时间里就成为全国知名的一个大品牌。而李佳琦对于这个品牌的作用，不仅仅是一个带货渠道和品牌加持，更是用他的选品眼光，加上在直播间跟无数观众交流所积累起来的对消费者喜好的深刻理解，为这个品牌提供各种产品、包装、营销推广等各方面的创意。我们完全可以确定的说，如果没有李佳琦，就不会有这个品牌的今天。到2021年，在刚刚过去的这个双11，10月20日开始预售的当天，李佳琦的直播创造了一个新的记录，他12小时的直播，获得了106.53亿人民币的销售额。他这一天创造的营收，等于老家平江县全年GDP的1/3。在创造巨大成绩的同时，李佳琦也引来巨大的争议。一开始的争议主要集中在：一个男生怎么能做美妆主播，还往自己的嘴上抹口红？最初的直播间里，有人留言骂李佳琦“不男不女”，“不人不妖”，说他是个“变态”，“带坏社会的风气”。李佳琦只能一遍又一遍地解释：这是我的工作，因为我需要向直播观众展示涂上口红的效果。不是因为我自己喜欢涂口红，实际上下播了，我在平时生活中也不涂口红。有一段时间，他的心情极度暴躁，看到不友善的留言，会直接在直播间和对方吵起来。但后来有朋友提醒他，你不能把自己的情绪带入工作中，不管是做主播，还是做网红、做明星，都要学会控制自己的情绪，不能让坏的情绪影响自己的工作状态。从那之后他才惊醒，学会自己调整自己的情绪，而不去在意这些留言。在这一点上，他妈妈给与了极大的支持。总是鼓励他说，只要是你喜欢的，就大胆去做。当老家有些人说风凉话时，李佳琦的妈妈回应说：我儿子又不偷，又不抢，他凭自己的专业能力去赚钱，有什么不对？全力支持孩子去做自己喜欢的事，为他遮风避雨，这大概是一个母亲能给与孩子最好的心理支持吧。不过，李佳琦和妈妈也有过激烈的争吵。有一次，一个家乡发小找到李佳琦，想让他在直播间推自己做的一款零食，可是在选品环节，这款零食被淘汰了。李佳琦的妈妈来帮忙说情，李佳琦没有忍住，不仅严词拒绝，而且当着公司同事的面就开始批评妈妈。妈妈又羞又愧又恼，气得直接哭起来。等到李佳琦直播完，开完复盘会，凌晨四点回到家，发现妈妈还在哭。经过这一次，妈妈知道，孩子已经不再是原来对自己言听计从的乖乖仔，而是有自己的主见，有自己的事业了。孩子在成长，妈妈也要跟着成长才行。（见《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》，刘敏，GQ报道）再后来的争议，更多是涉及到产品本身。有一次，李佳琦在直播中销售一款不粘锅，在镜头前，他煎了一个鸡蛋，结果鸡蛋直接糊在锅上，怎么都铲不起来。这鸡蛋，不是糊在锅上，而是糊在李佳琦的脸上。另一次是他卖一种“阳澄状元蟹”，这种蟹并不是阳澄湖生产的，但是他在直播中却宣称是产自阳澄湖。结果也是被直接打脸。这两起重大的直播事故，导致很多人质疑李佳琦卖的产品涉嫌虚假宣传。2021年的双11直播，又有一个沸沸扬扬的争议，是涉及到产品的价格问题。之前，李佳琦和前东家欧莱雅的关系一直很好，毕竟他是从欧莱雅的美宝莲柜台起家的。这一次双11，他们照样合作，并且在双方的宣传中，都说李佳琦直播间会有最大的优惠。但后来，欧莱雅却在别的渠道，以比李佳琦直播间更低的价格卖同样的货。这样就使得李佳琦直播间号称“能帮消费者拿到最低价格”的人设，一下子就破灭了。虽然后来欧莱雅公开表示道歉，但是又有网友爆出，杭州银泰百货的欧莱雅专柜本来在用更大的优惠力度促销，结果却被李佳琦的公司阻止了，要求不得低于李佳琦直播间的价格。此举被网友认为，李佳琦团队傲慢、强势，手伸得太长，连线下百货店的价格都要管。从商业伦理的角度来讲，欧莱雅本来已经和李佳琦说了给他最低价格，而且双方都已经宣传出去，确实不应该在别的地方用更低价销售，因为这其实是对李佳琦信誉的巨大伤害。要知道，保证最低价，是李佳琦直播间商业模式的两大最重要支柱之一。如果这一信誉失去了，李佳琦的整个商业模式就有坍塌的风险。所以从这一点来看，欧莱雅做的并不地道。但是如果我们从杭州银泰百货的消费者角度来出发，就会发现李佳琦怎么那么讨厌！我本来可以低价买到的东西，却由于他的手伸到这里控价，导致我要用更贵的价格才能买到。这谁能忍？除了形象与产品之外，还有关于人品和价值观的争议。在与演员杨幂的一次共同直播中，他们在推销一款果冻。俩人一边吸着果冻，李佳琦一边对杨幂说：这个必须得口活比较好，不然吸不出来。本来杨幂都不接这个茬，李佳琦还要补一句，我开黄腔没问题吧？导致杨幂非常尴尬，只能装听不懂。这些话如果是在私底下说，可能引起心理不适的也就是周边能听到的几个人，但问题是，李佳琦的直播间有上百万人在同时收听，而且是以女性为主。这样口无遮拦，实属不该。也许是当场就感受到了尴尬，下播后，李佳琦立马通过微博公开道歉。又有一次，李佳琦被人拍到抽烟的镜头。本来作为一个成年人，抽烟是个人自由。但李佳琦此前营造出来的乖乖仔形象，却让人不敢相信他居然也是一个抽烟的人，这反差也未免太大了。作为一位身拥几千万粉丝的公众人物，在国家大力控烟的背景之下，李佳琦的抽烟行为显然是起了不好的示范作用。不过，对这个问题，我认为偷拍者的责任更大——本来李佳琦的抽烟是个人行为，并不对公众产生负面影响。是偷拍者的曝光，让它产生这种影响。当然，鉴于李佳琦抽烟可能会伤害他的媒体形象，并危及他的嗓子和肺的健康以及牙齿的美观，进而可能会损害到他未来的商业价值以及公司的利益，那就是美腕公司内部管控的问题了。对于公司内部管控，还有过一次重大的舆论风波。李佳琦直播间经常会向读者发放各种优惠券和红包。本来这些都是给消费者的福利，但是有一位助理却多次参与抢红包，并且由于她就在李佳琦的身边，所以抢起红包来，在速度上更占优势，因此经常能抢到。后来，这一点被网友扒出，认为李佳琦的员工连消费者的这点便宜都要占，显然其价值观以及公司的管理都有问题。这是李佳琦个人和公司发展史上，留下深刻印迹的“抢红包事件”。后来，这位助理在下一次直播的时候，哭着向网友道歉，并拿出2000元来给粉丝发红包作为补偿。而李佳琦在旁边看着粉丝的留言，突然不能自已，红了眼眶，几乎要哭出来。他不忍心再看下去，于是把评论划开，整整过了半个小时，才平复过来。在接受上海电视台主持人曹可凡的采访时，李佳琦谈到这个事件，他说他当时之所以哭，不是因为被网友骂的，而是因为他看到留言中大量安慰的话而感动。他说，他现在早已经可以忍受别人对他的批评辱骂，但是碰到别人对自己温柔以待，却情难自已。说着说着，李佳琦再次泪流满面，哽咽难言。（见《可凡倾听·专访李佳琦》，主持人曹可凡，上海电视台）说实在的，我在视频里看到李佳琦当时的眼泪，其实是很羡慕的。因为不知道从什么时候起，我们已经很少对外表露自己的感情，甚至内心也已经陷入古井无波的状态，很难有什么东西能触动我们的眼泪，或者让我们特别开心。换句话说，人到中年，触动感情的阈值太高了。也许有人会认为这是一种成熟。但我认为，感情的阈值太高并非好事，因为这样就无法体验更多、更浓烈的情感。我真的很羡慕李佳琦还能有这么充沛的感情，能够饱满地去体会人间百味。这正是青春该有的样子。图源：《可凡倾听·专访李佳琦》自从直播间屡次出事之后，李佳琦的公司专门给他安排了一个人，每次直播的时候就坐在他的对面，听他说的每一句话有没有问题，一听到有不好的苗头，就赶紧起来阻止他继续说下去。李佳琦后来在采访中也说道，他渐渐意识到，作为一个拥有巨大影响力的公众人物，他的一言一行都有可能对观众产生影响。所以他自己必须得承担起这个责任。李佳琦进入淘宝直播的时间，是2016年的11月。此时，淘宝启动直播才半年。在此之前，人们所熟悉的网络直播，基本上是泛娱乐式的，打个游戏、唱个歌、跳个舞、讲个段子等等。直播的主要收入，主要来自观众的打赏。而直播带货是一个全新的领域。从某种意义上，李佳琦是先行者和探路者之一，他和薇娅这样的同行者们，没有任何经验可以借鉴，只能自己摸索。很多人都曾经和李佳琦说过，直播也许是一个昙花一现的行业，过两年，当你不能再播了，去干什么？李佳琦说，我不想那么远，不去想明天会怎么样，只想把当下的每一天播好。于是，他一步一步，走到了今天。今天的社会，又已经和五六年前截然不同。某种程度上，直播带货已经成了一种新的生活方式和消费方式。这既是整个社会共同塑造的，也是李佳琦们一手推动的。在做了几年直播之后，李佳琦开始慢慢意识到直播对他本人，以及对听众、对社会的更大意义。从对自己的层面讲，李佳琦已经离不开直播。如果哪天不开播，他就会觉得空虚、恐慌、无趣。甚至连过年在国外度假，他都会在酒店里开直播，和观众聊聊天。哪怕不卖货，聊一聊，都能让他更踏实地感受自己活着的意义。2020年春，新冠疫情刚开始时，社会一度停摆，物流没法配送，厂家没法开工，所以网络直播也就停了。李佳琦也经历了自从做直播以来最长的一次假期。但没过几天，李佳琦忍不住，开了一次直播和观众聊天。有观众评论说：太好了，我熟悉的人间烟火气又回来了。又有观众评论说：没有李佳琦直播的日子，觉得在家里好无聊。因为平时做家务的时候，都要开着直播，哪怕不买东西，就听着，也感到有人在陪伴，觉得自己并不孤独。这些评论，让李佳琦领悟到，自己的直播除了卖货之外，还有更大的意义，那就是提供一种感情的寄托。用他自己的话说，是“陪伴与爱”。我认为，认知到这一点之后，李佳琦的整个人生、整个事业，都将有一次升华。从某种意义上来讲，现在的直播，有点像以前电视或者电台的节目。男士在开车的时候，女士在做家务的时候，或者全家聚在一起包饺子的时候，我们也许不会很认真地去听收音机或者电视在讲什么，但我们会把它们开着，作为一种背景。尤其是那些单身居住的人，如果不开电视或者收音机，在一个人的孤寂之中，就会显得无比地孤独。而开着电视或者收音机，他/她才能感受到自己是人群中的一员，与这个世界还有关联。现在，大部分人已经不看电视，不听电台，但是与以往同样的需求必定还存在。于是，手机取代了电视机和电台，直播取代了以往的各种电视剧综艺节目或者电台谈话节目，成为了现代城市孤独者新的心灵慰藉。从这个意义上来讲，直播应该是有生命力的，而且短时间内不会消亡。对李佳琦来说，“直播什么时候会消亡”这个问题有点太遥远。只要现在有人需要他，他就会一直在。人们往往认为网红很肤浅，直播很俗气。而李佳琦也仅仅是高中毕业，大学结业，并且一向忙于直播，或许而没有太多的时间去学习和思考很多深入的东西。但是，采访过李佳琦的界面新闻高级副总裁郭为中认为，真正接触李佳琦，你会发现，他远远比我们在直播间或者综艺节目看到的李佳琦，要深刻得多。曾经跟拍过李佳琦一天的工作，亲自参与过其选品会以及与品牌方座谈会的鲁豫，对李佳琦的商业意识、能力和远大梦想惊叹不已。而在新世相创始人张伟的采访中，李佳琦曾经说过这样一段话：其实很多的女生，很多的消费者，她们拔下了自己身上的羽毛，插在了我的身上，所以我在飞的时候，一定要去把这些羽毛照顾好，因为我觉得再把它们从我的身上拔下去，那个代价是，血的代价。（见《新世相：李佳琦的爱》）我认为这句话很深刻，很浪漫，很有情怀，一个肤浅的人，绝对说不出这样的话。从个人的角度讲，当我了解了李佳琦更多的信息之后，对他的感觉从原来的不屑，变成了心疼、佩服、欣赏和羡慕。我心疼他所付出的努力、代价和所承担的责任，佩服他对用户和产品的深切感知，以及由此而形成的商业意识和才华，我欣赏他待人的体贴与真诚，羡慕他内心的柔软和青春的张力。2022年9月20日，在停播了109天之后，李佳琦复播，全网沸腾。他依旧走在这个年纪的年轻人最顶端的位置，而且我相信，这远不是他个人发展的顶端。从2016年11月进入这个行业到现在，才过了短短5年而已。而李佳琦已经从一个刚毕业的毛头小伙，成长为一种全新商业模式的引领者和代言人。他在商业意识、商业能力、责任担当、见识格局等各方面的成长，都远超同龄人。经历了这么多，他对消费者的态度始终没有变。今晚的首播中，最高频出现的两个词，是“理性消费”“因需购买”。微博一位博主分享了她的经历：我在洗头，功放看李佳琦视频，有个女的进来躺旁边了，刚躺下就坐起来朝我大喊：啊啊啊他回来了吗？我说是啊！现在房间里所有女的都掏出手机，李佳琦的声音从四面八方传来。如果再给李佳琦5年时间，他会发展成怎样？再给他50年，他又会发展成怎样呢？我没有办法去想象。人生百年，李佳琦，才三十而已。编辑：温柔一叨。作者：何加盐。来源：何加盐（ID：ihejiayan），何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。更多内容，请前往易简读书视频号↓↓↓汪小菲|汤唯|刘亦菲|谷爱凌女舰长|周杰伦|刘畊宏老婆|泰勒姚安娜|非诚勿扰|伊丽莎白女王曾江|叶卡捷琳娜二世|蓝翔校长警官老陈|李斌|刘畊宏|刘强东姚忠良|诈骗王|林心如|孟晚舟默克尔|冯巩|李亚鹏|刘传健杨利娟|徐增平|余秀华|贾静雯张艺谋|韩寒|钟南山|普京王濛|徐梦桃|李杨|泽连斯基白敬亭丨谷爱凌丨木村拓哉丨黄磊徐峥丨张艺谋丨苏翊鸣丨羽生结弦罗俊丨何小鹏丨俞敏洪丨罗永浩点个“在看”分享好文↓↓↓发布于 2022-09-20 23:43李佳琦赞同 201 条评论分享喜欢收藏申请
网红李佳琦——详细解剖他背后的成功故事 - 知乎
网红李佳琦——详细解剖他背后的成功故事 - 知乎切换模式写文章登录/注册网红李佳琦——详细解剖他背后的成功故事U525一个踏踏实实做好一件事的人，相信我你就可以获得大成功！李佳琦，1992年出生于湖南省岳阳市，美妆主播，外号“口红—哥”。2020年“618”大促，李佳琦直播间销售战绩为1.8亿元人民币，成交117万单，平均客单价154元。李佳琦6月18日直播间当天的销售额是2019年5月整月的销售额。从“化妆品专柜美容顾问”到知名网红“口红一哥”，2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业。2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧菜雅化妆品专柜美容顾问（BA）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，所以他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获得销售冠军称号。2016年年底，欧菜雅集团与网红机构举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销销售冠军，李佳琦获得了参赛资格，并凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约成为一名美妆达人。2017年，他的淘宝粉丝达到数十万人，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的TOP主播头衔。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。同年的“双十一”，李佳琦与马云PK卖口红，最终战胜马云。12月，李佳琦相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万人。10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30立30岁以下精英榜。2020年6月23日,李佳琦作为2020年第一批特殊人才引进落户上海。从4年前进入直播带货行业，到封号"口红一哥”，再到2019年"双十一”后爆红出圈，李佳琦如今在各平台粉丝总数过亿，成为凭借不懈努力、踩准风口，从“草根”—跃成为“顶流”的创业代表人物、知名网红。但在李佳琦看来，自己依然是个导购，和4年前站在南昌商场柜台前推荐口红的小哥没有本质不同。第三方数据显示，李佳琦从5月24日晚，开始了2020年“618”大促的第一次直播，至6月18日,李佳琦一共直播了22场，每场的直播时间约为4小时。在22场直播中销售的700多件商品中，美妆个护产品排播占比2/3,其余的1/3是生活零食类、电子产品等，销售额达2019年“双十一”的125%。“真的太可怕了”这是李佳琦对"618”期间高强度工作的感叹。2020年"618"后，李佳琦休播了史上最长的时间，去完成拖延已久的鼻炎手术，直播间也升级了。按照李佳琦的设想，直播间未来会去综艺化、去娱乐化、回归产品，日寸可更短，效率更高，尽管他的直播时长相比最初已压缩1/3,每次只播25个产品。2020年6月29日晚间8:15,做完鼻部手术的李佳琦时隔10天再次现身直播间。几小时前，他作为特殊人才落户上海的新闻冲上热搜。这半年来，他的生活又发生了巨大的变化。疫情之下，李佳琦的线上带货业务更火了，但也面临更多、更复杂的挑战——健康隐患、助理更换、”被掉队”的压力……在近期一次采访中，陈鲁豫问李佳琦：“直播不是一个能做一辈子的行业，你还给自己多少时间？”李佳琦的答案是3年左右。这意味着他已迈入直播事业的下半场。对被各种八卦谣言纠缠已久的李佳琦来说，转型已迫在眉睫。他说：“让心思回归到产品本身，是未来的方向。”有客户认为，李佳琦的厉害之处不仅是卖得动货、招得来新客，还表现出对市场的精准洞察力，他非常清楚消费者的需要在哪儿。用过无数种化妆品的李佳琦，大脑中有一个庞大的数据库，随口就能报出各种同类产品的价格、外观和核心成分含量，进行分析对比。例如，某品牌推出一款精华液。开始品牌商都没有意识到它有那么大的潜力，但李佳琦说这款产品不一般，卖点非常强，品牌商得到反馈，立刻调整战略。后来这款精华液成为这个品牌历史上销量最高的产品。成功先例不止一个。从2017年开始，李佳琦陆续捧红多个国产小众品牌。越来越多的化汝品企业希望和他进行更深度的共创合作，从产品设计前期就请他参与，并将新品发布活动放在他的直播间。如今，他几乎每天都要和各种品牌方开会，与其说是一名主播，他更像个产品经理。在2020年6月7日的直播中，粉丝发的弹幕极其热闹："生日快乐""注意身体""佳琦辛苦了”，一条接着一条。这一天是李佳琦的28岁生日。很多人关切李佳琦的身体状况。做主播前，他鼻炎只是偶尔发作，后来因过度用嗓，发展成过敏性哮喘，以至于身边的同事必须为他随身携带救命药。李佳琦直播间的镜头之外还有许多工作人员：音响、灯光、化妆、商务等，几乎清一色是"90后"。编导是一个新设岗位，负责在现场记录李佳琦的”金句”和失误，以及写台本，提炼产品的核心卖点和推销话术。但李佳琦绝不会照台本念。他还是喜欢现场发挥，信手拈来各科词语，形容唇色像”小精灵在嘴巴上M黑"，味道是”森体中奔跑的少年”，配合极具穿透力的声音和夸张的口头禅，让女性消费者难以招架。直播电商重构了零售概念，但没有脱离本质，人货、场三者中，货依然是最重要的，哪怕主播诂讲得再漂亮，直播间像春晚一样炫。李佳琦的背后，是他签约的上海的美ON三公司，100多名幕后人员同样忙碌。公司副总所带领的选品团队是货品能否进入直播间的把关者。他表示团队只挑用心做产品的品牌。每款入选产品都经过四轮筛选——商务、选品、质检和李佳琦本人，幸存概率只有5%。除了审核相关备案证书、对照核心卖点检验功能外，他们还不定期派人去工厂巡视，通过各种途径购买商品抽查。选品评审由5人组成，分别是3位专业评审和2位试吃员。据报近60个产品几乎每个都被认为存在不足，比如包装袋图片和实物差距太大、原产地写的是"台湾”而非"中国台湾”、曾投放大量水军广告……这样的会议必须每天进彳元才能赶上李佳琦的直播进度。李佳琦还有一些特殊要求，比如不卖保健品、医疗器械、减肥药等。也不卖生鲜、水果和鲜花，因为非标，品质也难以保证。他不会开车，所以也不卖车。实际上，李佳琦最关注的一直是产品本身，而不是直播这个传播媒介。李佳琦希望观众能不操任何心，就能在自己的直播间买到好东西。“我就想要挑精品。有人做事的方法是撒大网，那我就要钓最好的那条鱼”。李佳琦表示，“李佳琦”现在是团队,而不再是一个人。它代表的是一个团队，代表的是李佳琦直播间出去的所有产品。他的长远目标是做一家中国的美妆集团，就像香奈儿、雅诗兰黛那样。发布于 2022-07-22 14:25网络红人成功李佳琦赞同 5添加评论分享喜欢收藏申请
独家专访李佳琦：这几样东西，我永远不带货！｜红像|带货|李佳琦|直播带货_新浪科技_新浪网
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独家专访李佳琦：这几样东西，我永远不带货！｜红像
独家专访李佳琦：这几样东西，我永远不带货！｜红像
2021年04月20日 08:51
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新浪科技 杨雪梅
“从直播的角度，李佳琦是我的老师。”
博鳌亚洲论坛2021年年会期间，在“以十年，敬时光”为主题的博鳌新浪财经青花郎之夜上，格力董事长董明珠这样评价当红主播李佳琦。
现场，董明珠与李佳琦以直播为主题，展开了一场独家对话。在对话之后，李佳琦接受了新浪科技的专访。
“我是一个很少给自己压力的人，对数字没有那么敏感，只有小目标没有大目标”，他这样评价自己；“以后的直播肯定是线上跟线下一起结合”，他这样解读行业；“有几类东西是永远不会出现在我的直播间的”，他这样设立标准。而对于未来，李佳琦设想，准备好了后会做一个属于中国的、享誉全球的化妆品集团。
走出直播间，李佳琦分享了他对于直播的理解、一年来的改变，以及未来更长远的目标。
从“口无遮拦”到“无聊”，他变了
2020年年初，受疫情影响，李佳琦的直播间在五六年来第一次停播了20天，因为所有的工厂都关门、物流停滞。
直到2月3号开工复播，不少用户欢呼雀跃：人间烟火气又回来了。李佳琦觉得，自己的直播间也是有人情味的，除了带货之外，还可以带给大家不一样的精神力量。为此，他还把“爱与陪伴”四个字一直放在直播间的屏幕背后。
令所有人没有想到的是，在复工一个多月后，直播带货突然迎来了爆发。消费的需求在疫情期间开始通过直播释放，一时间，明星、企业家、地方政府等纷纷入场直播带货，行业热度空前高涨，不管是销售额还是关注度，都一度达到顶峰。
在这场潮流中，李佳琦此前三年的经验和准备终于等来了属于它的机会和主场。“我的流量不是一夜之间来的，其实在被你们看到之前，我们已经在淘宝默默无闻做了三年的直播。”他告诉新浪科技，当有一天大家真的看到李佳琦在做的事情时，自己是有承接住这个流量的。
但关注度越高，容错率也越小。在这样一场流量爆发中，李佳琦也悄然发生着改变。
首先是身份的改变。直播+带货的力量被国家注意到并认可，人社部宣布了拟增设“互联网营销师”这一工种，为李佳琦这样的主播职业打了官方认证。
这之后，他在带货主播、网红、KOL等标签之外，又增加了互联网营销师这样一个更为专业的定义。在采访中，李佳琦表现出对这个称谓极高的接受度，“现在出门，可以直接说我是互联网营销师李佳琦了。”
同时，他和团队也要对这个职业负责，包括卖出去的每一份产品和说出去的每一句话——也因此变得“无聊”和不敢说了。
早期就关注他直播的消费者，除了奔着买东西来，还有很多人是当一档直播节目在看。而早期的李佳琦也更有趣、好玩，甚至有些口无遮拦，比如和小助理的欢乐互动、会直接评价产品的好坏、开各种玩笑。那段时间，李佳琦直播翻车、因对明星口无遮拦道歉等话题也多次登上微博热搜。
被频繁关注后，李佳琦开始收敛自己的风格。除了更加注意言行表达，还花了三个月的时间来改变直播和直播间的风格。那段时间，他思考最多的是，怎样才能把人间烟火气留下，但是直播又能达到正规和标准。
“什么话该说，什么话不该说。包括我们公司还定期请一些药监局的领导或是专业机构的老师们，定期来给所有同事上课。”
李佳琦告诉新浪科技，上课的内容就是《广告法》又新增了哪几条、什么东西在直播间不能销售、卖某个产品的时候一定要拿出哪些对应文件来证明其真实有效等。
体验了舆论压力和风波的主播李佳琦，对于规则更加敏感和谨慎。“当大家关注度越来越高的时候，一定会有参差不齐的主播出现，那我们需要做的就是，当行业还没有制定标准之前，先去制定。联合政府有关部门帮我们一起制定一个标准跟规则，让这个行业健康发展，不要出大问题。”
所以，很多人看到的了一个逐渐变无聊的李佳琦：现在直播什么都不敢说了、李佳琦直播间越来越没有以前那种感觉了......
“但是他们可能不了解为什么我会这样改变”李佳琦对新浪科技说。
这几样东西李佳琦直播间永远不会卖
改变还发生在选品把控上。
2019年，他的团队创建了自己的QC质检部门，每天大量的产品，先由专业选品团队筛选一批，再经过QC团队质量把关一批。
李佳琦透露，今年在做防晒推荐的时候，他们从200款防晒产品里选择了20款，为了确保质量问题，经过QC质检后，还花了19万送到第三方检测机构，经过一个多月时间，完成了每一项指标和添加物的检测。
在这样的选品流程下，反馈到商家层面的审核进度就非常慢。选一款产品选品要一个月、两个月时间也是正常的事。
统计显示，李佳琦直播间每天的选品综合通过率不到5%，通常会有15-20个商品进入李佳琦直播间。
而经历过选品周期最长的一款产品，则是李佳琦两年半之前就看中的一款底妆，“这是一款非常厉害的底妆，我真的很认可它。”但中间由于各种原因，比如方案的battle、产品的改革等，这款产品今年才有望上架带货。
除此之外，李佳琦还列了一条“黑名单”，上面的品类，是一定不会在他的直播间销售的。
排在第一位的就是生鲜水果，在生鲜这类非标品上，李佳琦以前上过当，也走过弯路——可能寄给主播的都是比较甜、大个、好吃的，但是寄给消费者的就是没有熟、口味不太好的。未来即使尝试，也通过售卖生鲜券卡类商品的方式，以此减少生鲜品类从直播间带出去后可能存在的一系列问题。
第二是保健品不碰。此外，带有任何消杀类的产品，比如蚊香等，以及美瞳，都是李佳琦直播间踩过坑，且以后不会卖的东西。尽管这些东西的利润很高。
“佛系”战斗者李佳琦：我不怕失败
从直播风格上，董明珠评价李佳琦：“他就是一个战斗者，而我是尝试者。”
在来参加博鳌论坛之前，李佳琦基本上都保持了每天一播的频次。在镜头呈现之外，他每天都需要参加各大品牌会议、各品类的选品会、试吃环节等。
一张“李佳琦的一天”行程图显示，他一般13:00起床；15:00去公司为直播挑选商品，每天有超过10个商务排队等他；19:00回家；20:15开始直播，直到23点左右结束。
在这样高压的氛围下，“直播斗士”李佳琦却表示，自己不喜欢“焦虑”，很讨厌“焦虑”，而且也没有焦虑。因为每天有很多事情等着自己去做，没有时间焦虑，他觉得焦虑是一件很浪费时间的事情。
至于失败，他的态度是坦然接受，“所有新的尝试都可能存在失败，特别是当主播，没有前辈告诉你主播应该怎么做的时候，就应该勇敢尝试。”
他认为，失败不是对一个企业、一个产品、一个人批评到极限，而是让一个行业可以重新找到它应该走的那条路——可能在做不擅长的领域时会失败，但在失败中找到经验，下次绝对会卖得很好。
“所以，我不害怕失败。”
不过，这样一个在直播的刺激战场里拼杀的头部主播，却直言对数字不敏感——在疫情期间，各家直播战报齐飞的时候，李佳琦直播间从来没有发过战报。
一是觉得数字不重要。
二来，李佳琦认为自己其实是个没有什么很大目标的人。甚至在前几年，也不会说要粉丝破亿、要卖多少钱、每年目标是多少。
“其实我的目标很小，就是每天完成好我的工作，然后第二天的工作要继续跟上。”他觉得，人给自己太大的目标，实现不了都是说空话，都是自己的幻想。对于长期规划，公司有专门的同事在做，他负责的就是直播等本职工作。
李佳琦的野心：未来要做中国的“雅诗兰黛”集团
虽然坚持无特殊情况每晚直播，但其的价值已不再局限于直播间——李佳琦越来越成为一个超级大IP。
同时，李佳琦直播间也像是一个IP孵化器：“小助理”付鹏成功单飞，成为独当一面的IP；而深受粉丝喜欢的宠物狗Never，不仅与国际化创意工作室LINE FRIENDS合作，拥有了 NEVER‘S FAMILY奈娃家族的独立IP，相关视频的播放量和合作款眼影销量也取得了一定成绩。
他们原本是作为添彩的角色出现在直播间，如今，在李佳琦直播间里完成了个人粉丝的初始积累后，成长为新的IP。
李佳琦说，其实自己并没有很刻意地在做这件事情。小助理是以前的工作伙伴，一起开始做直播，然后他现在发展得也非常得好。第二，最开始Never出境初衷也并不是要让它成为一个IP。
如今的李佳琦直播间，似乎更倾向于IP化运营。不过，在摸着石头过河的过程中，还需要找到系统性的规律和平衡。
对于未来，李佳琦有一个很大的野心。他认为，可能中国现在还没有一个像雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这么大知名度的集团，以后如果有机会，同时直播可以借助6G等新技术来支撑的时候，自己会分出更多的精力和时间去尝试做这个可以线上线下结合的“李佳琦集团”。
董明珠也认为，李佳琦未来的成长空间，可能不仅是单一的产品直播，而是会发展成一个平台，不是佳琦店，也不是佳琦直播，是像佳琦商场一样的存在。
在接受新浪科技专访时，李佳琦提到，直播最后都是在为消费者打造一种他们理想中的美好生活。
虽然商品表面上可能是一个小小的东西，但其实每个商品背后蕴含的意义非常大，它可能是一个很美好的故事、一个奋斗的印记、一种回报等，一个商品承接了很多的内容，到最后，它就是消费者自己想要过的生活的一种缩影。
他透露，自己以后要做线上线下结合的平台，“在线下店，消费者一推开门，哇，这里都是我想要的，李佳琦竟然帮我选到了我都想要的东西。”
李佳琦认为，在以后的人越来越忙，没有时间去做选择的情况下，自己要做的，可能就是帮助消费者做选择，他们只需要去体验，喜欢购买就好了。
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专访李佳琦：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮_10%公司_澎湃新闻-The Paper
琦：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮_10%公司_澎湃新闻-The Paper下载客户端登录无障碍+1专访李佳琦：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮澎湃新闻记者 揭书宜2019-11-11 21:10来源：澎湃新闻 ∙ 10%公司 >字号对话李佳琦。澎湃新闻记者 冯元晴 孙智超 秦盛(03:27)“14了哦！”11月2日晚上8时14分，李佳琦提醒助理，距离当天晚间的直播开播还有一分钟。“Hello大家好！各位美眉们晚上好！来了哦！”8时15分，李佳琦的带货直播准时开始。“OMG！这个颜色超好看！”“所有女生们，买它！”“三，二，一，来了哦，链接来了哦！”直播间内，口红墙下，李佳琦状态满格，甚至略带几分亢奋。这与1个小时前，他接受澎湃新闻记者专访时，展现出的冷静，形成鲜明对比。“我从来没把自己定位成明星。现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者你可以把我喊成超级BA（美容顾问）。”李佳琦说，从线下到线上，他一直在做导购这件事。作为现象级网红主播，李佳琦的带货能力有多强？2019年11月10日晚间，为了备战双11，李佳琦将开播时间从往常的8时15分，提前到了7时。结果，直播持续了六个半小时，观看人数为3682万，直播中介绍55件产品，多款迅速脱销。【谁的锅】显然，两周前的“不粘锅煎蛋直播”翻车，并没有动摇李佳琦的人气。但这并不代表他不介意。“我是一个所有评论都会看的人。”李佳琦说。“很多人会说，李佳琦为什么不回复？是不是他在躲避或者逃避责任？其实我们没有，我们只是在花这么多天的时间反复地去测试，一直在找答案。”在11月2日接受澎湃新闻记者专访前，李佳琦和他的团队特意在镜头下，展示了他们找到的“答案”：在使用这款不粘锅时，没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。“我们不能把锅丢给品牌方，我们也不能把所有的锅丢给我的同事，所以我们一直在找最负责任的答案给大家。”对于外界有关他“生活经验不够”的猜疑，李佳琦的回答是：我不是含着金钥匙出生的一个人，我不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西。“我之前是很会做菜的。”正因为此，他才会在直播中连说“它不沾”，因为他家中使用了好几个月的同款旧锅，从未出现过粘锅的情况。“可能大家会觉得说我火了，面对这么多利益的时候，还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了，我都可以接受。我只是想要对我的粉丝负责。” 这不是一句空话。庞大的粉丝群体，是网红主播们跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的，除了主播们的个人魅力，还需要精心选择的商品，横扫全网的折扣，甚至还包括商家才会提供的售后服务。低阶的擦边球，在网红主播眼中，根本不入流。而李佳琦，在这个圈子里，早已登堂入室。【口红一哥】这自然与他的销售天赋有关。2015年，大学毕业后，李佳琦进入欧莱雅当了一名BA（美容顾问），此后多次拿下销售冠军称号。2016年底，机缘巧合之下，李佳琦进入网购直播行业，逐步声名鹊起。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此以“口红一哥”称号行走江湖。如今，淘宝直播的数据显示，平常李佳琦直播间每晚的观看量在800万人左右，每日上播的产品为30件左右。商家要想上他的直播间，需要通过重重考验，最终能被选进直播间推荐的商品，只占5%。李佳琦的主场，是化妆品，尤其是口红。工作人员说，李佳琦经常直播用的口红墙背景，还不是他口红存货的全部，李佳琦家中有三万多支口红。在他家中的仓库中，更是摆满了各种美妆产品。李佳琦曾经在一次直播中试了380支口红。“如果我说真心话就是痛，就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”虽然不时有大牌明星进入李佳琦的直播间，但李佳琦并没把自己当明星。“现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情。”【我赶上了这个浪潮】李佳琦是个幸运儿，他赶上了一个浪潮。阿里巴巴集团公布的第二财季报告显示，报告期内淘宝App的日活跃用户加速增长，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。“我踩到了电商直播这个行业最开始的（浪潮）。所以很多运气的东西我可以把握住。我赶上了这个浪潮，赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢地越来越好，越来越正规。”李佳琦说。不过，李佳琦也不愿把自己的成功，简单归结为天赋和运气。“我觉得运气只是很小的一方面。第一个很感谢粉丝，第二个我觉得就是坚持负责，对我坚持对粉丝负责任，我坚持对商家负责任，我也坚持对自己负责任。坚持下来是我成功了非常大的一个因素。因为做不到坚持负责任这件事情的话，大家不会三年以来还在看你直播，还在买你推荐的东西。”李佳琦说。附：澎湃新闻记者与李佳琦对话实录，略有删节李佳琦（左二）和同事在选品澎湃新闻：你自己平常做饭吗？李佳琦：会，之前，没有在直播前，我最喜欢就是把好朋友都喊到家里来，然后做饭，一起吃一起玩。我最拿手的菜是虾尾。因为我是湖南人，特别喜欢吃龙虾嘛，我也很会做虾尾。以前那里吃辣比较多，现在来上海了。吃辣会慢慢变少，因为嗓子也不太行。上海口味比较偏甜。慢慢口味变得没有那么重了。 【这是我的工作】澎湃新闻：你是与生俱来就喜欢化妆品，喜欢口红吗？李佳琦：不是说与生俱来，就是我在做这件事情，这个是我的工作，所以我就要负责把它做到最好。澎湃新闻：你大学是学舞蹈的？李佳琦：但是我们有这个专业课程，我们舞蹈生也要学化妆，因为我们每天面对不同的比如说舞台，不同的剧本都要用不同的妆来表现，所以我们自己会学化妆课。 澎湃新闻：毕业后怎么会选择做一个BA（美容顾问）呢？李佳琦：因为当时有一个契机，我帮欧莱雅排年会舞蹈，然后老板就很喜欢我。我在大学里面学舞蹈专业的时候，教我们化妆课的就是我们的舞蹈系主任，他就说佳琦好像对美妆还是很有天赋的，他说你会做美妆行业吗？我听到这句话，我就去了欧莱雅的柜台实习。我觉得还挺好玩的，还挺有意思的，好像我做这个事情也是很有激情的。哪怕我不做导购哈，我私底下我看到一个很好吃的菜馆，或者很好吃的饭店，我都会跟我同事说，你们一定要去那吃东西，特别好吃。我印象最深刻就是我在大学的时候，我们学校门口开了一个鸡爪，他这个销魂鸡爪，很辣的那种，我吃了一次之后我就立马跑回去对同学说，我说你们下课了一定要吃那个鸡爪，就放到嘴巴里面，不用嚼，一口即溶的那种感觉，就是鸡爪会自己在你嘴巴里融化开。他们说李佳琦是魔鬼，你是有魔力，他说我真的现在立马想跑回去吃那个鸡爪。澎湃新闻：你特别有天赋给人家安利东西？李佳琦：我很喜欢。澎湃新闻：你很喜欢分享？李佳琦：对，所以我平时我不工作的时候，我没有直播的时候，我身边同事都是被我安利要买各种口红啊，各种化妆品啊，然后我同事都说不要再跟我说了，我没有工资可以买了。澎湃新闻：你生活工作已经融为一体了？李佳琦：是，分不开了。【怎么看“口红一哥”的称号】澎湃新闻：你怎么看待“口红一哥”这个称号呢？ 自己喜欢吗？李佳琦：这个是粉丝给我的一个称号，所以我觉得有了这个称号之后，我的责任心又更强了一点点。因为以前试口红，我想说什么就说什么。虽然我现在也是想说什么就说什么，但是我会更加细致地去说每一个口红的颜色，它到底适合什么样的人。无论是从它的质地和应不应该买、它的性价比（来考虑），我还可能会从他们用这支口红应该要在哪个场合，然后他的工作环境是否适合这支口红（来考虑），就是那种最最最最最小的因素要帮他们考虑到。澎湃新闻：你在生活中给朋友安利口红是不是百发百中，基本上安利的他们都买？李佳琦：对，然后我记得前几次去录节目的时候，那个导演他追过来说，佳琦问一个就跟我们节目题外的话，就是我适合哪个口红你告诉我一下。我会觉得很开心，他们很信任我。澎湃新闻：曾经有一次你在一次直播中试了380支口红，那试完380支口红之后感觉是什么样子？李佳琦：如果我说真心话就是真的是痛，就是真的吃什么都很烫，但我不太想要把这个事情，让大家觉得李佳琦很可怜，李佳琦在卖惨，或者在博取大家的同情。因为我都在很多媒体面前说过，我从来不需要粉丝来可怜我，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路是一样的，他们也会累，他们的手也会痛，这个不能作为去让大家同情我、来看我直播的一个点。我没有必要在媒体面前去卖惨或者怎么怎么样。这不是我应该做的事情，有更多的人的工作比我的工作更辛苦，我还不用风吹日晒，我只坐那试口红。然后还有搬运工，或者就是工地上的劳动者，他们会去搬砖头可能也会有受伤的情况。 澎湃新闻：试了380支口红，会不想再试口红了吗？李佳琦：我没有不想再试口红。你知道小助理说，他说只要佳琦每次播到口红的时候就特别的兴奋，就是那种兴奋它莫名其妙，为什么一个男生可以在给顾客试口红的时候是那种很开心很兴奋，感觉他自己都感觉不到他自己嘴巴很痛那种体验，他说真的好神奇。因为那是我喜欢做的事情，而且粉丝也特别喜欢看我试口红，因为很信任我推荐的颜色。所以我不会说，因为我试了380支，我累了，我就不想做这件事情。【我对我的定位是主播】澎湃新闻：从线下BA到线上BA的感觉有什么不一样？李佳琦：我觉得就我很幸运可以从线下BA进入线上BA直播带货的这个渠道。我觉得这个行业非常非常的好，因为大家现在都鼓励创业这个事情嘛，然后我从以前可能六个小时只能接待十个顾客，到现在我可能六个小时可以接待一百个顾客，1万个顾客到10万个顾客，我会觉得创造了一种新的销售模式跟新的一种商业模式。但我很欢迎有关部门来监管我们这个行业，可以让我们这个行业的标准更加全面，更加完善，这样可以有更好的发展。所以我觉得我比较幸运，在电商直播这个路上是比较靠前去走的。澎湃新闻：那你现在平常出门其实就是两点一线，家到公司？李佳琦：对，然后平时有的时候会去做活动，线下活动的时候会有不同的地方。澎湃新闻：喜欢这种状态吗？李佳琦：我还好，因为我比较喜欢忙碌的状态嘛。 澎湃新闻：你自己出门的时候被粉丝认出吗？李佳琦：会。当时社交媒体火了之后嘛，很多人可能会认出来。当时我们团队会说，佳琦你出门的时候去机场的时候戴个眼镜，戴个口罩，这样比较好一点。我就会觉得为什么？因为有一次我在韩国逛免税店的时候被拍到，那时候我是戴着口罩戴着眼镜。被拍到网上去了之后，很多人就下面留言说，“你不是网红吗，你把自己当做明星了，你还戴口罩，还生怕我们认出你来。”就很酸的话。从那以后，我就跟我所有团队就说，我说佳琦以后出去再也不戴口罩跟眼镜，认出来就打个招呼说“Hello你好，我是佳琦”。然后我们团队的同事还会让我准备十支口红放在包包里面，如果有遇到粉丝，粉丝认出我来后她很喜欢我，那我就送支口红给她当做礼物。澎湃新闻：所以你对自己的定位不是明星？那你对自己的定位是什么？李佳琦：现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情。【我的同事就是我的朋友】澎湃新闻：那你从事这个行业之前，你个人兴趣爱好是什么？李佳琦：可多了（笑），就是上班完了之后，会邀朋友来家里面一起吃吃饭，聊聊天玩玩游戏啊，要不就是KTV，就年轻人生活吧。KTV啊，酒吧啊，打麻将啊之类的都会有的。我就说了以前，就一句玩笑话，就是以前我只要想出去玩，有可多人可以约了。 现在以前的朋友很少有联系，在上海基本上是没有朋友。澎湃新闻：会觉得可惜吗？李佳琦：可惜我觉得还好吧，如果真正的朋友的话，哪怕两三年不联系，但如果有机会在一起的话，还是会有很多话可以说。我的同事就是我的朋友。澎湃新闻：你曾经提过，你的理想是养很多狗，然后在上海买套房。现在有没有产生什么心态变化？李佳琦：我觉得我现在最重要就是对粉丝负责任，对商家负责任，对我身边的所有同事负责任，我现在已经把我的目标重心改为了我的所有的工作，所以我会把我工作每天有条不紊地安排好，把它做好，把他们服务好。这就是我会觉得这是我思想转变的一个最大的点。因为我会觉得责任心更大了，就是那个粉丝的数字越多的时候，我就感觉我的责任心越大。对，然后我身上的压力也会越大。澎湃新闻：有没有压力很大的时候？李佳琦：我有压力大的时候的。我双11其实压力还是挺大的。因为就像我们这样在直播里面说过，很多粉丝会说佳琦为什么你到后面几天的时候卖的东西基本上都是重复性的产品。因为我在双11的判断不只是它的产品好，它是国际一线品牌，它是天猫旗舰店，而且还要看到的是它三月之前四个月之前的价格和我们今年双11它当天来上我直播间价格相比，如果它的价格真的是优惠，那才能算双11。因为我要对我的粉丝负责。双11你就要买到全年最低价。澎湃新闻：你面对网络舆论会感觉压力特别大，需要减压吗？李佳琦：我还好，我这个人很奇怪，就是再不好的评论或者再怎么样说佳琦，五分钟之后就过，我不会把它放在心里，我会只会想要做到最好，让他们那些黑我的粉丝也变成我的粉丝。【我从来没有把自己定位成明星】澎湃新闻：你最近也参加了一些综艺，之后会更多地参加这些活动吗？李佳琦：还不能确定，因为其实确实从1月份声量变大了之后，很多的东西都来找佳琦，但我们一直是说不好意思，我们没有时间说不好意思，我们下次再合作，因为我会觉得在我还没有做到。我觉得我可以上的时候，那我准备好了，那我就去。包括前段时间录快乐大本营也是因为双11的主题，然后吐槽大会是我觉得我是一个很喜欢说话的，我是一个很想要说话的人，所以我会想要去参加吐槽大会。 澎湃新闻：也是会有目的性去甄选这些节目，并不是说什么节目都会去？李佳琦：是，包括所有的产品也是一样的。澎湃新闻：你更多的精力还是放在直播，作为一个主播的身份，并没有把自己定位成一个明星？李佳琦：我从来没有把自己定位成明星。可能我这样说你会觉得我很假，我跟我的所有老粉丝就说了，我说我是你们的朋友。我粉丝很好玩的，他们就是几个天南地北的粉丝，然后有一次我们办的那个就是粉丝节他们见面了，他们就迅速成为了非常非常好的朋友。有的时候品牌方做活动说可以带粉丝一起去，那我就特别感谢品牌方，我就把粉丝请到跟我们一起去做活动，去玩，去了解产品到底为什么这么好。 我的粉丝很理智（笑），因为他们在买买买的阶段就会越来越理智。【我不是含着金钥匙出生的一个人】澎湃新闻：这一次（不粘锅煎蛋直播）“翻车”事件发生后，之后你会自己去网上看评论吗？李佳琦：会。对我是一个所有的评论什么的我都会看的人。（看到不好的评论）不开心肯定是会有，但我会觉得，我想要给大家一个比较负责任的回答，所以请到你们来。因为很多人会说啊，李佳琦为什么不回复？是不是他在躲避或者逃避责任？其实我们没有，我们只是在花这么多天的时间一直反复地去测试，一直在找答案。我们也不能把锅丢给品牌方，我们也不能把所有的锅丢给我的同事，所以我们一直在找最负责任的答案给大家。澎湃新闻：这次直播翻车的一个产品是生活类产品，大家怀疑你的生活经验不够。李佳琦：我不是含着金钥匙出生的一个人，我不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西。对，我之前是很会做菜的。只是我们在直播的时候真的没有注意到的一点，就是因为同事比较在乎我跟小助理是否会受伤这个点，所以他当时把一个已经做过演示的做了香肠跟那个薯条的一个锅，很烫的一个锅（拿走了）。因为我们做所有的直播的话都要产品展示，就这个背面什么样它的正面什么样，所有外观都要给顾客展示开，但那天的锅很烫，所以他不太想要我拿那个锅去展示，所以就是拿了一口锅来，然后我来展示完了之后就已经放在那开始准备煎鸡蛋了。对，但是它粘住了，然后我们就是，真的复盘了很久很久很久，发现了就找了很多天的时间去煎了无数个鸡蛋，用各种各样的锅，冷锅热锅，包括冷锅冷鸡蛋，包括任何环境明火还是电磁炉上都试过了，最后才发现原来我们拿的是那口锅展示过它是新锅，是没有煮过水的锅。所以我们找到原因是操作不当，然后拿了一口没有按照说明书处理的新锅来，导致这件事情的发生。【欢迎监管】澎湃新闻：双11来了，你们工作量会格外地加大吗？李佳琦：今年还好，对，我觉得今年双11反而会稍微得轻松一点点。因为已经没货了，已经卖完了（笑）。 我们是品牌店，我们的店不可以说走私进来产品，或者是不交税，不走正规流程，进到中国来。没货了就是没货了。所以已经有很多品牌方都已经开始休年假了。澎湃新闻：基本上你每天都要直播，一天都不能停吗？如果你休息一两天，会不会担心粉丝就不看？李佳琦：不会。现在不会，以前会有这种焦虑，以前会担心。因为以前就是来拼时间，直播越长可能涨的粉丝越多，但现在我会觉得我已经给了粉丝信赖感，所以有的时候佳琦休息一天休息两天，就应该不会有太大的影响。因为我休息的时间也会去学习，就像我们双十一之前去欧洲那一趟，就是一直在跟品牌方见面，学习品牌方他们对于接下来一两年彩妆的一些安排跟要求。澎湃新闻：你会打算长期从事这个职业吗？李佳琦：我是一直在做主播，我也不会把主播丢掉。澎湃新闻：现在关于网红带货，监管政策还是比较严格的。对你个人会有什么影响？李佳琦：我觉得我很欢迎。就是有关部门来监管我们带货这个生态也好或者怎么样也好，因为我觉得，直播带货就像几年前的电商一样的，一开始会存在一些问题，但我很欢迎他们来监管我们，就是让这个行业更加地规范，让这个行业更加的有标准。这样也是一种良性发展的方向。澎湃新闻：你觉得现在这个主播带货的行业到了饱和期吗？李佳琦：我觉得所有行业都不会说饱和期吧。今天没有李佳琦，也会有另外一个比我更能带货的人出来。我觉得这是一个很好的创业的机会，因为我觉得我很幸运，我踩到了就是电商直播这个行业最开始的时候。所以很多就是运气的东西我可以把握住。我赶上了这个浪潮，赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢的越来越好，越来越正规。【不觉得成功靠运气】澎湃新闻：可不可以把你的成功总结成“天赋是一方面，另一方面是运气”？李佳琦：不可以。我觉得运气是一方面，但我觉得运气是占很小的一方面。因为我觉得我的成功，第一个很感谢粉丝，第二个我觉得我把这件事情做好了，就是因为我一直在做一件事情，就是坚持，对我坚持对粉丝负责任，我坚持对商家负责任，我也坚持对自己负责任，这是我觉得我就是坚持下来是我成功了非常大的一个因素。对，因为做不到坚持负责任这件事情的话，真的大家不会三年以来还在看你直播，还在买你推荐的东西。不是说坚持去做直播这件事情，而是坚持做直播以外很多的事情我会把坚持跟责任放在一起。澎湃新闻：可能你比较了解是美妆这个领域，那在其他领域，比如生活或是食品这方面，你也会做出一定自己的判断，你判断的标准是什么？李佳琦：可能很多人会觉得说佳琦好像火了，或者是出圈了，就开始要赚各个领域的钱了怎么怎么样，其实我不是。我做垂直美妆主播做了很久很久，我两年的时间都在直播美妆，为什么这段时间会带给大家一些生活类的产品跟零食类的产品，是因为粉丝需求。他们会说佳琦，为什么你不可以帮我推荐一下，比如说就是品牌类的被子啊，或者是我们硬通货类生活类的产品。然后我想了一想，我觉得好像是的，我有这样的能力可以去找品牌方，拿到最低价可以给到粉丝，可以给到粉丝优惠的时候，我可以做，但你们可以发现我每场直播里面零食和生活类的用品占比不超过20%。这就是严格把控，因为我们会觉得吃的东西跟用的东西一定是安全为主，安全第一，而且是一定是用到的天猫旗舰店的产品一定是大品牌的，就所有线下门店都会有，然后经过了市场验证几年的产品，一定是安全有效的产品，才会拿来做推荐，包括我们的零食都是比如说会跟上好佳合作，会跟乐事合作，都会选择比较大的品牌。 澎湃新闻：那其实（你带货）的80%都是美妆类的？就这样一个组成比例？李佳琦：是。澎湃新闻：你自己选择这些的标准是什么呢？李佳琦：就是第一个一定是要天猫旗舰店，这是百分之百必须的。然后第二个是所有的产品都是爆款，平时我在直播间播的东西，你们可以在超市里面都可以看得到，包括线下门店都会有。【我只是每天在把眼前的事情做好】澎湃新闻：你现在对自己的直播粉丝量的增加会有一个目标吗？比如说我要求自己一定要在今天涨10万？李佳琦：是，我以前有这样的目标。然后我现在发现，好像（不一样了）。很多媒体会问我说，佳琦你有什么理想跟目标吗？我跟他们说我没有理想的目标，我没有想向往说我可以成为什么什么样的人，我只是每天在把眼前的事情做好。对，我从来没有想过，我的粉丝可以超过几千万几千万，我真的没有想过，我以前播了三年的时间，我才70万粉丝。但是我觉得我把我只要把每天的事情做好了，我把每一场直播负责任地完成了。那粉丝喜欢我，他们还会来看我，然后他们会口口相传，说有一个李佳琦他直播非常好玩，然后他直播活动力度很大，然后卖出来的产品是很有质量保证的，我的粉丝就会越来越多。澎湃新闻：你粉丝数量剧增是在什么时候？李佳琦：我粉丝数量的剧增，应该在社交媒体火了之后，大概是今年年初。然后我其实还想说的一点就是，因为我是一个真的还蛮宠粉丝的人，包括他们买的所有产品，我们都会有同事，比如说微博同事去监管所有能买的产品。可能是他们拿到产品之后，本来说赠送多少多少，但可能少了一只，那他们只要找到微博那边的客服，我们会帮他去解决这件事情。包括我们每天直播都有一个一号宝贝，那个一号宝贝不是产品，是一个我的照片，然后大家就是有任何直播上面的问题都可以去联系一号宝贝的客服，这是我已经做了很久很久的一件事情。因为我想要让粉丝在我这边买到的东西之后，后面一些产品问题都可以通过那个链接来找到我，让我们去帮他做解决，让他们有一个购买的保障。【omg、amazing是如何炼成的】澎湃新闻：你在直播介绍产品说的话是第一反应吗？李佳琦：对，很多人觉得我在说“omg，amazing，这个颜色是小精灵在嘴巴上跳舞啊”，这些都是我当时有感而发的。但我要在涂口红的那一刹那，才会知道这个口红是什么颜色。因为我要给最真实的反应，好看就是好看，不好看就是不好看。值得买就是值得买，不值得买就是不值得买。有时候一排口红只有一个颜色值得买，老板都在旁边捏汗。澎湃新闻：那你说omg的频率有点高啊。李佳琦：因为我平时就很喜欢说这句话，受到惊吓之后很喜欢说。最近说的新词“所有女生”，是因为双11预售21号很多人来看我直播，所以我觉得而我要发个口令，让所有人惊醒，赶快去抢。所有女生会觉得这四个字是发号施令，就会在屏幕前说“到”，开始准备抢。澎湃新闻：所以不是为了段子而段子？李佳琦：为了段子而段子就什么也拍不出来，我不是学表演的。我只有在我最真实的情况下才是最搞笑的。澎湃新闻：你们不会提前去想一些梗？李佳琦：想的梗就不好笑了。我参加吐槽大会的时候，我和所有导演说，求你们不要让我知道别人怎么吐槽我，怎么说我，因为只要我听到过我就觉得不好笑了，我就第一遍会觉得好笑。包括我吐槽大会那个词，就是顺了一遍，走了一遍台。因为我觉得我这个梗第二遍第三遍就不好笑了，一定要第一反应给到大家才会好笑。大家喜欢看到的东西是真实的东西，而不是你排练过很多遍的。我都会说很多实话。不是说进我直播间的我才说他好，其实我在直播的时候，如果你们是天天一直看我直播，我会推荐很多没有卖的但是真的很好的东西给大家。【不粘锅件事件如果让我退出什么主播圈，我都可以接受，我只是想要对我的粉丝负责】澎湃新闻：有一次你说祖马龙那一款香水像二锅头？李佳琦：对，我就说了有祖马龙拿一瓶香水给我，我就想长得也太像二锅头了，我就直接说，可能品牌方听得不会开心，但是我会直接这样说。因为我觉得是要对粉丝负责任，不可能说像二锅头，你还要说她很漂亮。不是说二锅头不漂亮。对。所以我觉得在做一件我还是在做一件事情，就是在做直播，我还是把现在直播当做第一场直播一样。可能很多人说大家会觉得说我火了，面对这么多的利益的时候，还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么区别，就是没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了，如果你觉得不粘锅件事情该退出什么主播圈，我都可以接受，我不是不可以接受的。我只是想要对我的粉丝负责，我可以接受明天我还会去线下去做导购，我还做导购，我可能现在的身份去做导购肯定不太适合了，我可以说我的能力我现在不做直播了，我还可以去品牌方做gm，我可以去做品牌的最高管的一些人我都可以做得到。所以我不能轻易地去回答一些网上负面的东西。第一个我回答了是不是又帮他们炒了一波热度，我不回答，是我们在做准备，我们一定会给大家一个非常满意的答复。 澎湃新闻：今天大家跟你们副总经理聊了一下，选品过程其实非常复杂，有大概三四轮的筛选，所以筛选到您这里的话，你大概留下5%的比例品牌商给你们，比如说一百件，到你这里可能只有五件能通过？李佳琦：是。就是有一次一个同事刚刚入职的时候，（记得）特别清楚，他准备了20个产品给我们选，结果一个东西没过，然后就直接流眼泪，都快哭了。澎湃新闻：有没有碰到过那种你不喜欢而其他人都觉得很喜欢产品，然后你一票否决的情况吗？ 李佳琦：也有，对，但是我会用我的理由告诉他们，为什么要把这东西否掉。就像你今天可以看到我们同事，他们其实虽然不是学化妆品出身，但他们对化妆品的了解真的非常非常的详细，包括它什么国家的，然后它的成分是什么，它可以给我们皮肤有什么样的一个作用，其实你都看可以看得很清楚。因为他们在所有的产品拿到我这边之前，他们一定会把这个产品的源头了解清楚了，一直把它的作用和功效弄清楚再来跟我说。对，因为要他来打动我。 然后他如果可以打动我，而我也可以打动顾客的话，才是一个好产品。澎湃新闻：那从你们今天选上的产品到播出之间是不是还是有时间？李佳琦：是，不会说今天选了晚上就立马播了，不会的，还有试用期。澎湃新闻：大概间隔了一周吗？李佳琦：一到两周。澎湃新闻：那有没有可能这个过程中被否掉？李佳琦：有。很多在这个过程被否掉的。澎湃新闻：什么原因呢？李佳琦：因为我们有的时候试用的时候感觉好像并不是它上面写的那样子的感觉，或者是我觉得可能有更好的替代它（产品）的话，我们会跟品牌方说，不好意思，我们下次再合作。 澎湃新闻：所以每件产品都要过你这边，你每件都是自己亲自试用过的？李佳琦：是，所以我并不是一个每天都会去用贵妇级别产品的人，我其实每天都在试不同的产品啊，不同的成分在我的脸上都已经体验过，然后才会去给大家来推荐。你知道我楼上我的那个洗漱台那边的产品是一个星期换一次。澎湃新闻：那这样的话你自己皮肤会过敏吗？李佳琦：会。有一次就是直接试到一款面膜就过敏到整个脸就变成龙虾了，就肿起来了。 然后就立马那个产品不能过。【他们没有看到我们在后面的付出】澎湃新闻：你在这几年遇到过瓶颈期吗？李佳琦：我还好。因为以前我也会觉得说我到底是为什么可以成功，或者为什么越做越好，然后我们也请了很多专业的人士帮我们分析，然后分析出来了之后他们给了我答案。他们都会觉得说可能很多人他们爆火或者怎么样，都是从一个点上，比如说可能是一个事件或者是一部电视剧或者是一个电影，他们从一个地方突然爆炸性地火。就是一个点！但我是两年三年时间一直在做一件事情，就是一直在做直播。他说当一个人一直在做一件事情的时候，一直在往前走的时候，他在他路过所有地方的时候可能有爆炸的点，所以我的点是可能一个两个三个四个可能是我前几年就是我第一次举办粉丝节是我第一个爆火的点，我挑战了吉尼斯世界纪录又是我火的点，然后到今年我的抖音火了又是一个火的点，最近上热搜的时候又是我的点，然后拍封面也可以上热搜又是一个点。就会觉得我们一直在认真做这件事情得到大家认可了之后大家都会看到你的闪光的地方。澎湃新闻：你觉得是因为坚持，坚持做一件事情。李佳琦：对，前两天跟吴昕做活动的时候，她就说佳琦你知道吗？我很累的时候，比如说机场等飞机的时候，或者等节目的时候，她会来看我的直播，在我这我买了什么东西就告诉我。她会觉得看我直播很爽，就是可以让自己很放松。我比较喜欢你们这样，真的会来看这个事情，把了解到的最真实的李佳琦讲出来，而不是只是复制粘贴一篇文章，然后去传。我觉得传得好，和传得不好，都是他没有在负责这件事情。包括对人物的记者，包括对GQ的记者，我都会觉得还蛮感激他们的。他们会很认真地去了解我们，再去把这个事情讲出来，不让别人有偏见。因为大家对我们的偏见真的特别多，因为（很多人对）电商直播之前就有一个很大的偏见，包括电商直播（起来）之后，大家会觉得我们能赚钱，偏见就更大，但他们没有看到，我们在后面的付出，没有看到我以前只赚3000块钱一个月的时候。责任编辑：孙扶校对：刘威澎湃新闻报料：021-962866澎湃新闻，未经授权不得转载+1收藏我要举报#李佳琦#网红带货查看更多查看更多开始答题扫码下载澎湃新闻客户端Android版iPhone版iPad版关于澎湃加入澎湃联系我们广告合作法律声明隐私政策澎湃矩阵澎湃新闻微博澎湃新闻公众号澎湃新闻抖音号IP SHANGHAISIXTH TONE新闻报料报料热线: 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